L’IMPORTANCE DE L’INFOMERCIALE OU L’ART DE SAVOIR SE VENDRE

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CaptureEric Thouvenet société Courrier Services est membre du groupe BNI Vipiacus à Vichy depuis quatre ans.

« Lors d’une de nos dernières réunions, Anne-France Di Bella notre directrice nous a présenté un atelier sur l’infomerciale.

Le thème de cet atelier très intéressant et instructif portait sur l’importance de l’infomerciale qui représente 80% de nos résultats dans le groupe. Pour chacun de mes co-membres, notre groupe BNI est notre force de vente. L’infomerciale doit donc être préparée et variée (changer de thème et d’approche chaque semaine).

Le point qui m’a semblé le plus enrichissant a été sur la communication non verbale. Insister sur la voix qui porte, parler distinctement, de façon assurée, pour faire passer son message et bien sûr, prêter attention à sa posture : les mains, le port de tête, le sourire.

Pour finir, ne pas oublier que les mots prononcés ne sont pas forcément perçus comme nous le croyons. Avec pour exemple, l’approche de la PNL (programmation neurolinguistique) pour mieux comprendre l’impact de notre discours sur l’autre et éventuellement adapter notre manière de nous exprimer. Nous avons appris que chacun a un référentiel particulier (auditif, visuel, kinesthésique) et si l’interlocuteur n’a pas le même que soi, la conversation peut être plus difficile. Par conséquent, il ne faut pas oublier de s’adapter aux langages de nos clients.

Toutes ces informations nous permettront de mieux préparer nos infomerciales en mettant en avant nos points forts et en les exprimant de façon claire. Merci à Anne-France pour cet atelier qui devrait nous permettre de mieux présenter nos activités et aider nos co-membres à comprendre et transmettre notre métier. »

Retrouvez le podcast BNI 195 : Les erreurs fatales de l’infomerciale 

 

Eric THOUVENET

COURRIER SERVICES 

06 30 24 99 49

Site web : courrier-services.fr yy

COHESION D’ÉQUIPE ET BIENVEILLANCE AVEC BNI !

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Yoann Mallet, chargé d’affaires de la société FLEURY ENSEIGNES est membre du Groupe BNI Clermont Business Café depuis le 1er juillet 2016. 

445« BNI est, pour moi, un réseau d’affaires au sein duquel nous parlons et faisons du business. La méthode nous permet de nous recommander et de générer du chiffre d’affaires.

Mais BNI ce n’est pas que cela ! Au sein de mon groupe, les membres se font confiance, s’écoutent, s’entraident…  Nous avons le souci de trouver une solution aux problèmes des autres.

Les membres deviennent de vrais partenaires, nous ferons toujours un peu plus pour eux, sans besoin de négocier, avec plaisir…  Les co-membres passent en priorité, chacun trouve toujours un créneau dans son agenda pour s’aider ou se dépanner.

Lorsque nous avons besoin d’un conseil, d’un avis, d’une validation avant la prise d’une décision ou la signature d’un contrat, nous pouvons nous appuyer sur les experts en la matière au sein de notre groupe sans que cela ne génère forcément de facturation, ce qui est appréciable et rassurant. Pour tout cela, je tiens à remercier tous les membres de BNI Business Café.

Je terminerai en disant que tout le monde est soucieux du bien-être des autres ».

Pour rencontrer les membres du groupe, assistez à leur prochaine réunion

 

 

23 Rue Pierre Boulangerlogo_fleury

63100 Clermont-Ferrand

04 73 42 72 12

10 MOIS DE PARTICIPATION EN TANT QUE MEMBRE BNI, 15% DE CHIFFRES D’AFFAIRES EN PLUS !

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CaptureSylvain Bryoux est concessionnaire en vin de Bordeaux et membre du groupe BNI Matin Business de Néris Les Bains depuis le 1er Mars 2017.

A la question « quels sont les points positifs que tu retires de tes 10 premiers mois de participation ? » Sylvain répond :

« Je suis rentré dans ce groupe BNI comme tous les membres, pour développer mon Business. Je m’étais interrogé sur les objectifs que je souhaitais atteindre et m’étais fixé une augmentation de Chiffre d’Affaire de 5% grâce à ma participation à BNI.

10 mois après, je suis à 15 % d’augmentation. Je suis évidemment satisfait mais, au-delà de ce bon résultat, BNI m’a permis de m’insérer dans un groupe. J’ai trouvé de l’humain et c’est important pour quelqu’un qui travaille seul comme moi. Mon épouse m’a fait la remarque que depuis BNI, je suis plus serein dans mes affaires.

Cette dimension humaine est pour moi la grande surprise de ma participation à BNI et j’invite tous les indépendants qui peuvent se sentir un peu isolés à participer à un groupe ».

 

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LE CHAI A DOMICILE
414 Route de Néris
03310 VILLEBRET

 

LES DISCIPLINES A ADOPTER POUR STIMULER VOTRE ENTREPRISE

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Les professionnels de l’entreprise recherchent toujours des moyens pour gagner un peu plus de temps. Voici une série de neuf disciplines quotidiennes utilisées par les leaders de la famille BNI. Bien qu’ils ne fonctionnent pas pour chaque professionnel, les combinaisons peuvent vous aider à trouver un succès à long terme dans votre entreprise.

 

Le matin, si vous n’êtes pas trop occupé pour le petit-déjeuner, prenez un moment pour comprendre pourquoi on l’appelle le repas le plus important de la journée. Essayer de commencer chaque jour à faire circuler votre cœur et les endorphines. Une course rapide, un peu de yoga, la levée de poids ou une marche rapide peuvent vous aider à commencer la journée plus en forme que jamais.

La journée lisez quelque chose. Événements actuels, livre ou article sur l’amélioration de la stratégie commerciale. Lisez quelque chose qui vous intéresse et absorbe ce que vous apprenez. En restant informé, vous améliorez votre façon de trouver de nouveaux contacts et de communiquer en vous donnant de nouveaux sujets de conversation.

Prenez contact avec une personne à qui vous n’avez pas parlé depuis quelques semaines. En instaurant l’habitude de prendre contact régulièrement avec les personnes de votre réseau, vous montrerez combien vous vous souciez de leur relation. Être présent. Comme le dit le Dr Ivan Misner, fondateur de BNI, lorsque vous travaillez. Lorsque vous êtes en famille, mettez l’accent sur la famille. Soyez présent dans ce que vous faites et les conversations que vous avez. Votre productivité vous remerciera.

Organisez votre espace de travail. Bien que certaines recherches montrent que l’encombrement peut être un signe de productivité, d’autres études nous disent que l’entrave à l’encombrement peut encombrer votre esprit. Prenez le temps de nettoyer votre espace de travail, seulement quelques minutes chaque jour, et observez les améliorations sur votre travail.

Suivez vos autres habitudes. L’engouement de Bullet Journal est venu et, à certains égards, est mort, mais les avantages de suivre ce que vous faites chaque jour restent. Prendre note de vos démarches, de votre consommation d’eau, ou si vous avez dépensé de l’argent ce jour-là peut vous aider à mieux imaginer vos habitudes et vous aider à identifier les endroits où vous pourriez améliorer vos routines.

Le soir, anticipez la journée de demain. Organisez les listes de tâches à accomplir, évaluez les priorités pour la journée et planifiez votre tenue. Plus vous pouvez faire pour vous-même avant le début de la journée, mieux vous serez.

Garder un lit d’appoint régulier. Vos enfants ne sont plus les seuls à dormir. Les études montrent que s’endormir à la même heure chaque nuit peut aider votre corps à s’habituer à un modèle et à faciliter le sommeil. Notez votre anxiété. Si vous avez beaucoup d’idée, vous pourriez constater que vous avez du mal à vous endormir quand vous le souhaitez. Gardez un bloc-notes et du papier au chevet et notez tout ce qui vous dérange ou vous tracasse. Le simple fait de reconnaître vos angoisses peut vous aider à dormir.

Quelles sont vos disciplines quotidiennes ? Partagez-les avec nous sur Facebook, ou à successnet@bni.fr pour avoir la chance d’être présentée !

 

Traduit par Florence Perret de l’article de Eden Creamer-Hurdle publié le 2 mai 2017.

LAISSEZ LA GRATITUDE DÉVELOPPER VOTRE ENTREPRISE

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A quand remonte la dernière fois ou vous avez montré à un collègue, un employé, un partenaire de référence ou un investisseur, combien vous le remerciez-vous pour son aide ? A la dernière semaine, au mois ou à l’année ?

La gratitude peut avoir des effets positifs durables sur votre succès dans les entreprises et peut vous aider à prendre du recul pour mieux faciliter sa croissance. La gratitude que vous ressentez pour les choses merveilleuses de votre vie peut vous aider à chercher plus de succès et vous aidera à vous ressentir davantage sur ce qui se passe dans la vie et dans les affaires.

Lorsque vous montrez aux collègues que vous les appréciez, l’atmosphère globale du bureau peut s’améliorer car la gratitude peut aider à améliorer l’estime de soi et l’humeur. Les collègues qui se montrent mutuellement l’appréciation développent un lien qui leur permet de se sentir comme s’ils avaient un système de soutien, et quelqu’un à s’appuyer lorsque les choses deviennent difficiles. Le fait de savoir que vous avez ce soutien peut vous aider à augmenter votre productivité.

Montrer à un collègue que vous l’appréciez en laissant une note sincère sur leur bureau en les remerciant de leur aide récente sur un projet, ou leur offrir un café sont des gestes de gratitude.

Montrer votre gratitude envers ceux qui vous entourent peut aussi aider à renforcer les relations, la clé de la création de confiance. Les employés qui se sentent appréciés ont tendance à être plus productifs, car ils réalisent que leur travail acharné n’est pas inaperçu et se sentent plus enclins à continuer de s’améliorer. En outre, l’appréciation peut aider à améliorer la rétention globale en augmentant le moral des employés. Construire ces relations peut aider les employés à faire confiance à leurs superviseurs et à se sentir plus enclin à être honnête avec eux lors de la conduite de projets clés.

Montrez à vos employés combien vous êtes reconnaissant de les avoir dans l’équipe en louant leur travail dans une réunion du ministère ou de l’entreprise. Des félicitations devant les autres les aideront à relever le bar.

Les partenaires de renvoi et les clients auxquels vous présentez des remerciements sont plus susceptibles de continuer à partager des affaires avec vous, car vous créez confiance et crédibilité avec eux. Lorsque les gens estiment que vous appréciez de les avoir dans votre entourage, ils sont plus susceptibles de revenir.

Offrez à un partenaire de référence ou à un client un cadeau gratuit (par rapport à votre entreprise, bien sûr!) Pour leur montrer combien vous appréciez les affaires qu’ils apportent à la table.

Ceux qui vous entourent non seulement se sentiront bien, mais pourront aider de leur côté leurs relations à se sentir bien aussi. Vous pourrez même constater que l’attitude positive augmente votre productivité, votre bien-être mental et votre entreprise.

L’attitude positive est l’une des valeurs fondamentales de BNI® !

 

Par Eden Creamer-Hurdle le 6 mars 2017, traduit par Florence Perret.

5 ASTUCES POUR SE SOUVENIR DU NOM DE VOS CLIENTS

gfjEn tant que professionnel, vous êtes susceptible de rencontrer d’innombrables personnes nouvelles chaque année. Qu’il s’agisse d’événements de réseautage, de séminaires de formation, ou même de personnes qui vont et viennent dans votre entreprise. Lorsque vous rencontrez ces nouvelles personnes, une clé pour développer des relations durables est de commencer petit à petit à montrer que vous les appréciez personnellement. Le problème auquel sont confrontés tant de réseaux est qu’ils rencontrent tellement de personnes qu’ils ont du souci à se rappeler de leurs noms. Être incapable de se rappeler du nom de quelqu’un est l’un des moyens les plus faciles de commencer une relation sur un chemin rocheux. Alors, comment vous aidez-vous à vous souvenir d’un nom ? Découvrez ces conseils pour vous aider à créer ces relations.

 

 

Lorsque vous rencontrez quelqu’un, mentionnez son nom quelques fois dans la conversation. Rien d’excessif, mais un simple « Ravi de vous rencontrer, John! » Ou « Wow, Karen, votre champ semble fascinant ! » Peut aider votre mémoire immensément.

 

Concentrez-vous sur votre conversation. Ne laissez pas votre esprit errer ou vos yeux numériser la pièce pendant que vous parlez. Être pleinement présent dans votre conversation peut vous aider à vous souvenir plus facilement de la personne et, espérons-le, à vous souvenir de son nom.

 

Posez quelques questions qui sont plus profondes que le niveau de surface. Où sont-ils allés à l’école, combien d’enfants ont-ils, quels sont leurs passe-temps, etc. Posez une question qui convient à la conversation et assurez-vous d’obtenir au moins un fait non lié au travail à propos de la personne pour aider à les humaniser et vous aider à vous en souvenir.

 

Associez leur nom avec quelqu’un (ou quelque chose) que vous connaissez déjà. Peut-être que vous associerez l’agent immobilier Tony avec Tony the Tiger. Quelle que soit la connexion pour vous, c’est une bonne façon de vous rappeler le nom.

 

Lorsque vous terminez votre conversation, demandez-leur leur carte de visite afin que vous puissiez écrire quelques notes à leur sujet sur le dos. Se souvenir de Martine pourrait être aussi facile que de noter sur sa carte qu’elle a de longs cheveux bruns et des lunettes.  

 

Se souvenir des noms peut être la première étape dans le développement d’une relation durable avec un nouveau partenaire de référence.

 

 

 

Traduit par Florence Perret d’après l’article de Eden Creamer-Hurdle.

4 OUTILS POUR GARANTIR LA RÉUSSITE DE VOTRE ÉQUIPE

 « Que vous soyez une petite entreprise avec un ou deux employés, ou une grande entreprise mondiale avec des milliers de salariés, vous pouvez et vous devriez vous efforcer d’attirer les meilleurs talents pour accélérer et renforcer la réussite de vos équipes. Une fois que vous avez attiré des talents de premier plan, il est important que vous soyez tout aussi engagé dans leur réussite et fassiez tout ce qui est en votre pouvoir pour vous assurer qu’ils grandissent et prospèrent. Bien qu’il n’y ait aucun ingrédient pour la gestion réussie de l’équipe, j’ai décrit ci-dessous quatre tactiques faciles à mettre en œuvre pour vous aider à attirer, construire et diriger une équipe « All-Star ».

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1- Avoir un processus de recrutement structuré et collaboratif. Le fait d’avoir des membres de l’équipe de votre organisation impliqués dans le processus d’entrevue ne vous donne pas seulement une perspective plus large sur les candidats mais donne aux candidats un aperçu de sa future équipe. Vous offrez également à votre équipe des compétences précieuses qui les renforcera aux rôles de leadership. Au fur et à mesure que les candidats se présentent, assurez-vous que votre équipe vous envoie des commentaires le jour même où l’entretien se déroule, alors qu’il est encore à l’esprit. Comme je l’ai dit, « Les joueurs embauchent d’autres joueurs », ce qui signifie que les artistes les plus performants embauchent toujours d’autres artistes performants. Considérez attentivement les commentaires que vous recevez, afin d’assurer que d’autres joueurs rejoignent votre équipe.

2- Investir fortement dans la formation et le développement du leadership. Je peux vous assurer que cela deviendra l’un des meilleurs investissements, sinon le meilleur, que vous faites. Les formations devraient avoir lieu tout au long de l’année et couvrir un large éventail de sujets allant de la conformité aux RH. Si vous ne le faites pas déjà, je vous conseille de lancer un processus de formation structuré, ou un bootcamp tel que nous l’appelons chez BNI®, et que vous envisagiez d’associer vos nouveaux employés à un mentor afin de les guider par le biais de l’administration. En plus des formations de base, les opportunités de développement professionnel sont tout aussi importantes. Encouragez votre équipe à assister à des conférences pertinentes ou, le cas échéant, à recevoir une accréditation professionnelle. Ou envisagez de procéder à des évaluations de personnalité ou de style de travail, par exemple la formation Myers-Briggs, qui peut fournir à votre équipe des tâches pratiques afin d’améliorer leurs relations de travail avec les autres membres de l’équipe.

 

3- Donner plus de responsabilité aux gens et ils vont briller. Bien que chaque rôle ait ses tâches moins glamour, ce sont les tâches difficiles qui garderont les joueurs motivés et heureux dans leur rôle. Recherchez des opportunités pour vos employés de prendre des projets spéciaux ou de travailler sur des tâches en dehors de leur rôle quotidien. En donnant à quelqu’un une responsabilité supplémentaire, vous dites essentiellement : « Vous êtes capable de faire plus et je crois que vous allez faire un excellent travail.» Je vous le promets, vous serez impressionnés par ce qu’ils peuvent accomplir !

 

4- Utiliser un « feedback » fréquent – à la fois positif et constructif – est la clé. Trop souvent, les employés ne reçoivent que des commentaires lors de leurs examens annuels. La rétroaction productive nécessite de le donner fréquemment, et il faut trouver un équilibre entre un renforcement positif et une rétroaction constructive. En donnant des commentaires constructifs, je vous encourage à être honnête, à être spécifique et à en faire une conversation à double sens. Dans le même ordre d’idées, il est essentiel d’évaluer les performances de votre équipe face aux valeurs fondamentales de votre organisation.

 

En récapitulant, attirer de nouveaux talents n’est que la première étape. Placez l’accent égal sur ce qui vient ensuite : retenir et développer des talents de premier ordre pour alimenter votre entreprise. »

 

Traduit par Florence Perret de l’article originale de Graham Weihmiller le 6 mars 2017.

Les 4 facteurs pour recevoir du business quand on est membre BNI 

Jessica Milot, Directrice Exécutive BNI Dordogne et Gironde raconte…

Logo_podcasts_JMEtre membre d’un groupe BNI, c’est avoir une quarantaine de commerciaux qui vont parler de nous à l’éxterieur du groupe pour nous ramener des affaires. Afin que ce procésus fonctionne, 4 facteurs vont influer sur l’éficacité de notre équipe commerciale. Le premier facteur est la confiance.

 

Donner envie de se faire confiance est la règle numéro 1. Quand on rentre dans un groupe BNI, on ne se connait pas et le premier reflexe est de protéger sa crédibilité. On ne se donne pas tout de suite notre plus gros client. En effet, il faut dépasser un seuil de crédibilité afin que la confiance puisse s’établir. Dans BNI, on a aucune obligation de se donner du business, on a que de l’envie ! Et tout va jouer pour bâtir la confiance. Notre sourire, notre attitude positive, notre tenue vestimentaire, notre présence, tout compte ! Tant que la confiance n’est pas établie, nous recevons assez peu de recommandation en externe voir que des recommandations en interne, pour les besoins uniquement des membres. C’est aussi un moyen de se tester et de voir si la prsonne en face est réellement recommandable. Des que l’expérience est concluante, les membres auront envie de parler de vous à l’extérieur du groupe.

 

Le deuxième facteur est de bien se connaître. En effet, pour qu’un membre puisse me vendre, il faut qu’il soit en mesure de mettre en évidence mes forces, qu’est ce qui me distingue de la concurrence… Dans des arguments concret, ma capacité à recommander l’autre n’est pas assez éficace et la recommandation n’aboutie pas. Un des moyen les plus efficace pour apprendre à bien se connaître, c’est le tête-à-tête, en utilisant la fiche gain. En effet, cette fiche permet de résumer mes 5 principales caractéristiques qui vont faire qu’un membre va être capable de me vendre. L’infomerciale et les 10 minutes, sont deux autres outils qui vont permettre aux membres d’être plus actifs pour me trouver des recommandations.

 

Le troisième facteur est notre sphère professionnelle. Dans BNI, si ma sphère est bien éteillée, je vais recevoir aproximativement 50% de mon chiffre d’affaires de ma sphère et 50% par le reste du groupe. Ma sphère professionnelle est composée de mes partenaires dirtectes avec qui je peux échanger régulièrement car nos métiers sont très proches, et de mes partenaires indirectes qui sont définit par des métiers plutôt éloignés mais qui ont les mêmes clients que moi. Un exemple assez caractéritique est le notaire et la fleuriste : ils sont dans la même sphère, car ils sont en contact avec des personnes qui se marient, et des personnes qui meurent. Plus ma sphère sera développée et plus je recevrais de business, car mes conexions vont se démultiplier. La première sphère qui fonctionne dans un groupe BNI est la sphère du bâtiment. En effet, assez rapidement ils sont assez nombreux dans les groupes (environ une dizaine de personne) et ils s’échangent rapidement du business, car ils ont l’habitude de se renvoyer des affaires et de travialler ensemble sur les chantiers. Dès qu’une autre sphère adopte ce même mode de fonctionnement, elle va pouvoir générer du business pour les participants. Une sphère commence à fonctionner à partir de 5 personnes, en dessous, on ne génère pas assez de business pour que tout le monde en soit content. La taille d’une sphère dynamique qui réussi est de huit personnes. Un groupe BNI qui fonctionne bien est définit par le fait que tout les membres arrivent à recevoir du business dans le groupe. Ainsi, c’est en tout 9 sphères qui doivent s’équilibrer afin que tout les membres soient contents du business échangé : communication, informatique, finance, service aux entreprises, ressources humaines, immobilier, bâtiment, service à la personne et la sphère bien-être. La taille d’un groupe, qui va permettre à tous ses membres de recevoir du business est aux alentours de 45 membres (9 sphères x 5) et l’optimale sera aux environs des 72 membres (9 sphères x 8 membres).

 

Le 4ème facteur est le fait de donner : notre philosophie chez BNI est le « Qui donne reçoit ». C’est parce que je donne que les autres vont avoir envie de me donner en retour. Dans cette volonté d’apporter et d’échanger avec l’autre, la relation ne se fait pas. On peut donner de différentes façon dans BNI : on donne du business à travers les recommandations. On peu aussi donner son réseau en faisant venir des invités, on donne de son temps, en s’impliquant dans les différenets rôles du groupe, on donne des témoignages écrits pour crédibiliser nos co-membres… On peut aussi donner des conseils : une écoute entre chefs d’entreprises qui traversent les mêmes problématiques.

 

Ainsi, la mise en place en m^me temps de ces 4 facteurs permet à tout membre BNI de recevoir rapidement du busness. BNI est une méthode de travail structurée qui fonctionne depuis 30 ans…

 

BNI, changeons la manière dont le monde fait des affaires.

 

 

 

 

LA FORMULE DE RÉUSSITE DE BNI

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Quel est le véritable secret du succès de BNI ? Le seul secret est … il n’y a pas un « seul » secret. Pour que les membres réussissent dans BNI, c’est une formule de quatre éléments importants que les membres doivent appliquer pour réussir. C’est la formule de réussite de BNI : Qualité Croissance Engagement Histoires.

 

  1. Embrassez la qualité ! La qualité est n°1 de la liste pour une raison. Le processus commence par être très sélectif sur ce que vous apportez dans un groupe BNI. Vous voulez des professionnels de l’entreprise de qualité qui ont une attitude positive et favorable. Vous voulez également que les gens soient satisfaits de ce qu’ils font. C’est l’aptitude et l’attitude. Nous assumons tous l’aptitude, mais nous oublions souvent l’attitude et après trois décennies dans BNI, je peux vous dire que c’est critique.

Un réseautage efficace dépend de la qualité des relations que vous développez réellement dans le groupe. Si votre réseau mesure 100 mètres de large et 1cm de profondeur, vous ne recevrez pas les références que vous attendez. Par conséquent, il est important de développer des relations profondes avec vos partenaires de référence si vous souhaitez générer plus de retours sur investissement. Cela signifie que vous devez les connaître suffisamment et avoir confiance en eux. Afin d’assurer une participation de qualité dans un groupe BNI, il faut entretenir ses relations avec les membres de votre groupe.

L’une des forces d’un bon réseau est que beaucoup de membres sont amis. L’une des faiblesses d’un bon réseau est, ironiquement, que beaucoup de membres sont amis. Il est plus compliqué de mettre ses amis devant leur responsabilité de membre. Cependant, BNI n’est pas une organisation d’amitié. C’est une organisation de référence. Ainsi, afin de générer des contacts de qualité, les membres doivent tenir leurs collègues responsables de leur participation à un groupe. Si vous attendez de vous plus que le meilleur de vos membres, vous l’obtiendrez. Si vous attendez moins que le meilleur de vos collègues, vous l’obtiendrez. Pourquoi accepter la médiocrité lorsque l’excellence est une option ? La responsabilisation d’un groupe vous aidera à atteindre l’excellence. La dernière partie de la «qualité» qui est important à mentionner est l’application de notre philosophie de base, Qui donne reçoit®, dans un groupe. Plus les membres qui vivent cette philosophie, plus un groupe sera réussi.

2. Développez votre équipe ! Il y a des années, j’ai appris qu’il existe une corrélation dramatique entre la taille d’un groupe de qualité et le nombre de renvois générés par ce groupe. Les groupes de moins de 20 membres ne génèrent pas autant de business (proportionnellement) que les groupes de plus de 20 membres. Les mathématiques le prouvent. Si vous avez un groupe de 16 personnes, ce groupe a 256 connexions (16×16). [Voir le diagramme A] Cependant, un groupe de 32 personnes a 1 024 connexions (32×32)! [Voir le diagramme B] Chez BNI, la taille critique pour un groupe commence en dessous de 20 membres (la taille moyenne des chapitres dans le monde est d’environ 24)

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Ce multiple des connexions devient encore plus intéressant à mesure qu’il augmente. Par exemple, si vous passez d’un groupe de 24 membres à 48 membres, ce groupe passe de 576 connexions à 2 304 connexions (le double de la taille – quadruple les connexions) ! Dans un réseau, le nombre de relations (ou de membres) conduit à un nombre de connexions qui est un multiple carré de l’appartenance réelle. J’appelle ce ratio de personnes dans un groupe par rapport aux connexions totales qui sont créées comme «l’effet de connexion au carré». Par conséquent, la quantité de membres fait vraiment une différence dans le nombre total de connexions et inévitablement la quantité de business pouvant être générés dans un groupe. Parfois, cela pose la question : quand un chapitre est-il trop grand ? C’est difficile de répondre ! Cependant, je peux vous dire que moins de 1% de nos groupes ont dépassé 80 membres (en passant, un groupe de 80 membres a 6 400 connexions!). En bout de ligne, les connexions que vous avez (en fonction des relations de qualité, bien sûr), plus vous renvoyez de références. Pendant des décennies, j’ai vu des groupes qui sont deux fois plus grand que d’autres groupes dans une région génèrent plusieurs références supplémentaires que leurs homologues plus petits. Les mathématiques sont assez importantes et cohérentes.

3. Rechercher un engagement ! L’engagement implique une promesse et une action. Pour réussir dans un groupe, les membres doivent s’engager à se soutenir mutuellement et à prendre les mesures nécessaires pour respecter cette promesse. Il existe de nombreuses façons dont les membres peuvent être engagés dans un groupe. Ils commencent tous par le fait que le groupe soit immergé dans une culture d’apprentissage. Est-ce que tout le monde a participé à la formation du programme Success Success ? La plupart de vos membres écoutent-ils les podcasts hebdomadaires à www.BNIPodcast.com? Est-ce qu’ils lisent SuccessNet régulièrement ? Est-ce que vos membres consultent mon blog sur www.IvanMisner.com ou consulte nos vidéos sur Networking for Success Channel? Plus le nombre de membres engagés dans ces activités est élevé, plus le groupe risque de générer davantage de business. La raison en est une vision partagée du succès et une mise en œuvre partagée de cette vision. Une autre façon de s’engager activement dans un groupe consiste à rencontrer des membres en dehors de la réunion régulière de BNI. À plusieurs reprises, je vois que les membres qui font des tête-à-tête ordinaires ont tendance à donner et à obtenir plus de business. Enfin, vous et vos membres faites-vous des infommerciales vraiment efficaces chaque semaine ? Les meilleures infommerciales sont celles qui mettent l’accent sur la rupture de votre entreprise aux éléments spécifiques de votre entreprise. Chaque semaine, parlez d’un élément clé, d’un produit ou bénéficiez de ce que vous faites. Selon Psychology Today, la recherche a révélé que les personnes «activement engagées» dans un environnement commercial sont «43% plus productives» que celles qui ne le sont pas. En outre, ils affirment que l’engagement comprend «un dialogue régulier, la qualité des relations de travail, les perceptions de l’éthique et des valeurs de l’organisation et la reconnaissance». Est-ce que cela semble familier à ce qui se fait dans de bons groupes BNI ? Il y a des recherches derrière notre action recommandée pour l’engagement, et c’est essentiel pour le succès des membres d’un groupe.

4. Partager les histoires ! La dernière partie du « 3 + 1 For Success » est de raconter des histoires. En écoutant attentivement les présentations hebdomadaires de votre membre, vous aiderez à raconter des histoires positives sur vos collègues. Pensez à vos nombreuses expériences et écrivez-les. Il y a quelques années, j’ai rencontré Robert Dickman, auteur de The Elements of Persuasion. Il m’a appris la formule pour une bonne histoire : Une histoire est un fait Emballé dans une émotion Cela nous oblige à agir, cela nous transforme en quelque sorte. La clé ici est qu’une bonne histoire oblige les gens à agir, et cette action les transforme ou les aide d’une manière ou d’une autre. J’essaie toujours de ré-vivre une histoire, pas seulement de raconter une histoire. Faites en sorte qu’il soit frais et vivant. C’est un aspect important de la narration. Vous ne pouvez pas penser à une histoire ? Regardez ici SuccessNet. Il y a beaucoup d’histoires que vous pouvez partager. Rappelez-vous que les faits racontent, mais les histoires se vendent. Ceci est particulièrement vrai en ce qui concerne les témoignages que vous donnez lors d’une réunion de de groupe. La formule de réussite dans BNI : Embrassez la qualité, Faites grandir votre équipe, Chercher l’engagement et Partager des histoires ! Pourquoi accepter la médiocrité lorsque l’excellence est une option ? L’excellence est une option dans BNI. Comprendre et appliquer cette formule de réussite transformera votre groupe de manière incroyable.

 

Par : Ivan Misner, Ph.D le 6 juin 2017 – traduit par Florence Perret.

 

UNE DEMANDE SPÉCIFIQUE, UN NOUVEAU PARTENAIRE !

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o8ngOpV6 (002)Alexis Radakovitch, gérant de la SARL AR-Architecture depuis 2009.

« Je suis Architecte d’Intérieur et Maître d’Oeuvre, je réalise des projets de rénovation, de construction et de création de projets immobiliers, me spécialisant dans les projets dits « haut de gamme ».

Ce qui m’anime est de créer, répondre aux demandes spécifiques et être à l’écoute de mes clients, afin de réaliser et concrétiser leur projet de vie.

Je suis membre du BNI ROANNE PREMIUM depuis avril 2017. Le but de mon intégration au BNI est de continuer à rencontrer des professionnels, d’élargir mes connaissances et mon réseau, afin de satisfaire au mieux les exigences de mes clients.

Pour citer un exemple de demande spécifique :

– Un jour un de mes clients souhaitait installer une télévision sur mesure très haut de gamme en miroir. Il ne savait pas où trouver le professionnel capable de répondre à sa demande.

Lors d’une réunion BNI qui réunissait deux groupes (Roanne Prémium et Feurs), en fin de réunion j’ai fait ma demande.

Deux personnes du groupe de BNI Feurs Business, Sandrine Guerpillon, traiteur et Sébastien Rouby, maçon, ont répondu à ma demande en me donnant les coordonnées d’un fabricant sur le secteur : l’entreprise illusy, Nicolas Ballerey.

Nous nous sommes rencontrés. Il s’avère que cette entreprise travaille dans la rénovation très haut de gamme. Nous nous sommes tout de suite très bien entendu, de telle sorte que nous collaborons maintenant sur plusieurs projets et sommes devenus de réels partenaires.

Entre temps, Nicolas Ballerey a conclu l’affaire avec mes clients pour la vente de la télévision. Ce qui a généré un Merci Pour le Business de plus de 7000€ suite à ma demande spécifique.

 

Le BNI me permet de rencontrer des personnes de tout horizon et d’esprit dynamique et ouvert, ce qui me fait moi-même avancer dans le développement de mon activité. »

Pour visiter un groupe BNI en Auvergne, c’est par ici ! ou si vous souhaitez rencontrer Alexis :

logo vide 2 (002)

Alexis Radakovitch
06 78 90 74 71
www.alexis-architecture.fr
 

 

50 000€ DE BUSINESS LA PREMIERE ANNÉE GRACE A MON GROUPE BNI !

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Mathieu FLANET de la Société KAT&MAK est membre de BNI Vipiacus depuis juste un an.

Bien que son activité de paysagiste requiert de nombreuses heures de travail et parfois des interventions en urgence comme lors de très gros orages, c’est un membre actif, apprécié et présent dans le groupe. Très vite il a su rendre son métier intéressant et les recommandations sont arrivées relativement vite.

Contacté au départ pour un chantier d’élagages et d’abattages, le client lui a finalement confié l’ensemble des travaux. Il a ainsi pu générer un premier chantier de 50 000€ grâce à une information initiale de son groupe BNI. 

KAT&MAK avait juste un an d’existence quand Mathieu a intégré le groupe et il est indéniable que BNI, grâce aux relations de confiance positives et rapides qui règnent entre les membres, a été un accélérateur important pour le développement de la société.

Cette jeune entreprise voit loin et a déjà des projets de développement et de diversification dont son dirigeant ne manquera pas de nous parler dès que tout sera effectif.

Si vous souhaitez visiter un groupe BNI et rencontrer les membres c’est par ici !

 

 
12 Route de Vendat
03110 Brout Vernet
+33 99 08 82 06

Comment se créer un réseau professionnel efficace ?

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Si vous êtes membre BNI c’est pour rendre votre réseau profitable. Depuis quelques années, les réseaux sociaux virtuels permettent de « réseauter » facilement. Pour autant, ce sont les rencontres réelles (réunion TAT) qui approfondissent les relations…

Voici quelques conseils pour développer un réseau professionnel efficace :

Nouveaux invités, nouvelles connaissances futurs membres ?

  • Faites le point sur votre réseau actuel, sur vos connaissances, votre entourage : Quel professionnel pourrait vous intéresser ? Qui pourrait enrichir votre réseaux existant ? Qui peut vous renseigner ? Réseau personnel, professionnel, extra-professionnel, sportif, familial, réseaux sociaux en ligne… Tout réseau est bon à utiliser !
  • Définissez une stratégie : un réseau et des présences ciblées sur des sites web spécialisés dans votre domaine d’activité ou des salons professionnels seront d’autant plus pertinents. Pour recommander vos membres, en trouver de nouveaux, et élargir votre sphère professionnelle, ciblez les personnes à contacter en fonction de vos besoins.
  • Mettez à jour vos profils en ligne : une présence sur les principaux réseaux sociaux professionnels (Viadeo, LinkedIn) ne suffit pas, il faut veiller à ce que vos profils soient toujours à jour. Et n’oubliez pas que le réseautage est un échange et non une relation unilatérale. Interagissez, répondez à ceux qui vous sollicitent via les réseaux sociaux. => partage vie du groupe.

 

BNI AURILLAC MONTS BUSINESS : OBJECTIF PLATINIUM ATTEINT !

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BNI Aurillac Monts Business est le premier groupe d’Auvergne à dépasser les 50 membres. Les résultats obtenus par chaque membre est nettement plus important dans un grand groupe BNI, 2 fois plus de membres, 3,7 fois plus de chiffre d’affaires généré par chacun.

 

Créer en 2015, le Groupe BNI compte aujourd’hui 51 membres ! Une performance qui lui vaut un Hall of Fame Platinium (50 Membres).

BNI Aurillac Monts Business est le plus grand Groupe d’Auvergne et a généré 2,8 millions d’euros de Merci pour le Business (chiffre d’affaire généré) en 12 mois !

La clé de ce succès fulgurant : une application méticuleuse de la méthode BNI. Réunion générale des Comités chaque mois, une implication permanente de tous les Membres et surtout… respecter les fondamentaux de la méthode BNI ! 

Une rigueur qui n’empêche pas la bonne humeur au sein du groupe : afterwork organisé une fois par mois dans l’entreprise des membres, journée détente au bord de l’eau, tous les moyens sont bons pour lier convivialité et efficacité. Prochains objectifs ? Atteindre les 5 millions d’euros de business sur les 12 Prochains mois soit 100 000 € par membre !

 Julien Gonzales, Président du groupe :

« Le « qui donne reçoit » s’insère étape par étape sur le tissu économique local et met en avant de très belles rencontres et de très nombreuses opportunités de faire du business !

Notre groupe devient attractif et nous travaillons à améliorer la qualité et la visibilité de nos échanges. Les performances du groupe d’Aurillac sont très bonnes et vont encore s’améliorer, sans aucun doute.

Notre groupe a intégré de nombreux membres sur le dernier mandat ; je travaille actuellement sur un mandat de stabilité du groupe pour que les efforts de chacun se retrouvent dans le business échangé chaque semaine et que le groupe BNI Monts Business devienne dans les mois et années à venir « the place to be » à Aurillac pour faire du business. Nous respectons nos objectifs actuels d’au moins 6 nouveaux membres sur une période de 6 mois avec plus de 50 000 € de merci pour le business échangé quasiment chaque semaine. Le groupe d’Aurillac commence à faire parler de lui, c’est une très bonne chose et une récompense à la hauteur du travail de ses membres. Ce n’est que le début d’une belle aventure. »

 

Marion Boljesic, Directrice du groupe :

« Nous avons fêté le premier anniversaire du groupe, ce qui a attiré beaucoup de monde ! Les membres du groupe ont  l’esprit bienveillant, ils sont persuadés et convaincus de la méthode BNI et les invités le ressentent. Nous nous fixons minimum 2 à 3 invités par semaine et sommes relativement attentif quant à la selection de nos futurs membres. Notre force est de ne jamais négliger les fondamentaux de la méthode BNI et de l’appliquer chaque semaine. Il n’y a qu’un seul endroit pour échanger du business à Aurillac, c’est BNI ! » 

 

Contacter le Directeur de Zone :

Marion Boljesic
06 83 24 08 39

 

3 règles clés pour bien s’intégrer dans un groupe BNI

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Fondement des groupes d’affaires, le business est proportionnel à la confiance partagée. Marc-William Attié, directeur général de BNI France, nous livre ses conseils pour vous ouvrir les carnets d’adresses des membres.

 

1- Profitez de toutes les occasions pour communiquer sur votre activité :

Impossible d’aider un membre sans connaître précisément son métier. Lors des petits-déjeuners hebdomadaires organisés dans les groupes BNI, un tour de table est organisé pour que chaque membre diffuse une information sur son actualité, son secteur.

2- Participez régulièrement aux activités :

BNI rassemblent de nombreux membres, plusieurs centaines en moyenne. Pour que l’on se souvienne de vous, l’assiduité est de rigueur, recommande fortement Marc-William Attié, directeur de BNI France. « Il n’y a qu’en se rencontrant régulièrement que les membres peuvent initier des échanges fructueux ».  Si vous ne pouvez être présent lors de la réunion hebdomadaire, il est souhaitable de vous faire représenter.

3- Apportez des affaires pour en recevoir :

« Ce sont les membres qui participent le plus qui tirent le meilleur parti de leur groupe ! »

Partager ses informations, proposer soi-même des mises en relation, ou des recommandations instaure la confiance.

Pour Marc-William Attié c’est une règle élémentaire. Chaque semaine, un membre de BNI doit faire un geste pour un entrepreneur de son groupe,  » une règle contraignante, poursuit-il, mais indispensable pour recevoir en retour une recommandation à chaque rencontre. »

 

27 ENTREPRENEURS MONTENT UN NOUVEAUX GROUPE BNI DANS LA RÉGION !

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A l’occasion de leur lancement, le Groupe BNI Castel Ponteam a réuni pas loin de 120 invités Mardi 13 Juin dans la salle de la mairie de Pont du Château. Ils sont le 9ème groupe BNI sur le Puy de Dôme, accompagnés par Virginie Perrot, Directrice de Zone BNI Pays des Volcans et c’est une véritable réussite pour eux !

Les vingt-cinq entrepreneurs, membres fondateurs du Groupe BNI Castel Ponteam, ont partagé leurs retours d’expérience en présence des invités ainsi que du Directeur Régional BNI Pays des Volcans Nicolas Parize.

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Chacun d’entre eux a pu présenter son offre et rencontrer d’autres entrepreneurs, tout en découvrant le Groupe et cette méthode de travail particulière fondée sur le marketing de bouche à oreille.
L’idée directrice est que, dans son secteur, chaque personne a des connaissances et a donc la capacité à recommander des prestataires de confiance. L’objectif de BNI est de permettre aux chefs d’entreprises de développer leur réseau de partenaires et leurs affaires.

Basé à Mezel, le groupe va maintenant inviter les professionnels intéressés et prendre en compte les postulations de certains. L’objectif est d’atteindre à terme 35 à 50 membres de professions différentes pour augmenter la capacité totale de recommandation au sein du groupe et ainsi échanger encore plus de business !

Si vous souhaitez rencontrer BNI Castel Team, inscrivez-vous à leur prochaine réunion !

FLORIANE CELLIER : S’INVESTIR POUR RÉUSSIR !

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17424931_10212346971896464_6173448616829192066_nFloriane Cellier, diététicienne nutritionniste a intégré le groupe BNI Moulins Business Entreprendre en Mai 2016. De membre à Directrice Consultante, elle nous parle de son parcours :

 

« En intégrant le groupe BNI Moulins Business Entreprendre je souhaitais développer mon réseau, acquérir une méthode pour développer mon cabinet de diététique et gagner en assurance. Je suis très rapidement rentrée dans la dynamique de la méthode BNI. J’ai gagné en assurance et la prise de parole chaque jeudi matin est devenue de plus en plus facile, je le ressens d’ailleurs dans mon travail.

En septembre, on m’a proposé la place de Vice-Présidente du groupe. J’ai accepté avec beaucoup d’appréhension, j’avais envie de bien faire. J’ai apprécié avoir des responsabilités et surtout j’ai pris beaucoup de plaisir en occupant ce poste.

A la fin de mon mandatde Vice Présidente, je souhaitais continuer à travailler pour le groupe. J’ai partagé mon ressenti avec Patrick Bernard, Directeur de Zone BNI.  et lui ai expliqué que j’avais envie de continuer à m’investir pour mon groupe BNI. C’est ainsi que nous avons envisagé la possibilité de devenir Directrice Consultante du groupe.

Aujourd’hui je continue l’aventure BNI avec deux casquettes : la diététicienne qui développe son cabinet et la directrice consultante qui aide son groupe à avancer ! »

 

MAIGRIR 20002000

15 rue de Paris
03000 Moulins
04 63 83 91 77

 

JULIE BUIS SUR LES CHEMINS DE LA RÉUSSITE !

Man about to walk over precipice on SUCCESS word bridge. Dream sky and mountains. Motivation, ambition, business concept.

julie buisJulie BUIS est membre du Groupe BNI Thiers ANOVA depuis novembre 2014, membre exemplaire elle a déjà donné à ses co-membres pres de 90 recommandations.

Mais la force de Julie réside dans sa mobilité, elle utilise au maximum le Réseau offert par BNI et a visité plus d’une dizaine de groupes y compris à Londres où elle résidait pour ses vacances.

Ces passages dans les groupes lui apportent un réel développement de son réseau, de nouveaux contacts et surtout des ouvertures sur des contrats potentiels.

La rencontre avec de nouveaux apporteurs d’affaires s’avère aussi très payante.

Sa vision du travail au sein même de sa société a évolué, les multiples rencontres professionnelles partagent avec elle leurs expériences et lui communiquent ainsi toute la richesse de leur vaicu.

Julie peut alors envisager de nouvelles manières de gerer et de s’organiser.

Passionnée,  elle s’est beaucoup investie dans son groupe, toute cette énergie va pouvoir etre encore plus profitable à Thiers ANOVA puisque elle deviendra très bientôt la nouvelle Directrice Consultante du groupe.

Nous lui souhaitons de s’épanouir pleinement dans cette nouvelle aventure et sommes enchantés de la voir rejoindre la belleéquipe de BNI Pays des Volcans.

TRAVAIL D’ÉQUIPE A BNI BUSINESS ENTREPRENDRE POUR UNE SOIRÉE RÉUSSI !

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Vendredi 7 juillet, le groupe BNI Business Entreprendre à Moulins, a fêté l’été ! A l’initiative de Sandrine Oriol, Coordinatrice d’Évènement du groupe,  qui a proposé à ses co-membres de se retrouver en dehors des réunions hebdomadaires matinales. Elle s’est donc chargée d’organiser un apéritif dinatoire.

Yves Moutardier, artisan boucher à Moulins a préparé le repas et a ainsi montré la qualité des produits qu’il propose à ses co-membres.

Valérie Nesson du domaine Les Terres d’Ocre à Chatel de Neuvre, s’est occupée des boissons et de la réception. Une occasion pour elle de proposer des visites de sa cave, des vignes, du chai et de faire déguster ses vins aux membres présents.

Quinze membres présents accompagnés pour certains de leur famille, une belle occasion pour les membres de se découvrir, partager des moments conviviaux et envisager des affaires !

 

Vous souhaitez rencontrer ce groupe BNI ? Inscrivez-vous à leur prochaine réunion ici !

BNI Forez Capital et BNI 6ème Sens : rencontre Golf’n Business

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Un rendez-vous destiné aux Membres golfeurs (et à leurs invités) souhaitant développer leur réseau tout en s’adonnant à leur passion ! C’est ce qu’a organisé John Courtemanche, membre du groupe BNI Forez Capital Montbrison.

Assureur à l’agence Axa de Montbrison et membre depuis Mai 2016, il a eu la brillante idée de cette rencontre Golf’n Business qui a eu lieu ce dimanche 25 juin. Un projet auquel se sont associés les Groupes BNI 6ème sens à Saint-Etienne et BNI Forez Capital à Montbrison afin d’en assurer la grande réussite !

Cette journée était destinée et ouverte à tous les membres BNI, leurs conjoints, golfeur ou non, ainsi qu’à tout golfeur sur recommandation d’un Membre d’un Groupe BNI. Une occasion d’enrichir et de développer les réseaux de chacun et de découvrir en parallèle les charmes du Golf Club du Forez à Craintilleux.

Les 70 participants ont pu profiter du beau soleil avec initiation et compétition de Golf ainsi qu’à la remise de Trophées avec des prix prestigieux offerts par les sponsors, Membres BNI Pays des Volcans.

Le groupe BNI Forez Capital Montbrison a été remercié par le président du club et la commission sportive.

Retour en images sur les temps forts de cette journée aussi business que sportive :

Pour rencontrer les membres d’un groupe BNI, assister à l’une de leurs réunions, cliquez ici

Contacts :

Domaine de Presles
42210 CRAINTILLEUX

La concurrence au sein d’un groupe BNI, ça n’existe pas !

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Deux professions dans le même secteur d’activité au sein d’un Groupe BNI peuvent-elles être considérées comme de la concurrence ? Selon Marc William Attié, Directeur BNI France et Belgique francophone, il n’y en a aucunes !

BNI est un système et un moyen de travailler ensemble, plusieurs Groupes créés dans une même zone géographique représentent donc une réelle opportunité. 

Le Groupe BNI Business Café peut d’ailleurs en témoigner :

Yvan Degioanni Gan Assurances, Bruno Massé Axa et Cyrille Daugas Patrimoine d’Avenir sont tous les 3 assureurs. Yvan est membre depuis décembre 2014. Cyrille et Bruno ont postulé respectivement en février et mars 2017.

Le Comité des Membres leur a suggéré qu’ils puissent se réunir tous les trois pour voir si une entente était possible au niveau de la répartition de leurs spécialités et de leurs compétences.

Après discussion, tout le monde a pu trouver sa place au sein du groupe BNI Business Café de la manière suivante :

  • Yvan Degioanni s’est positionné sur l’assurance de biens professionnels et particuliers
  • Bruno Massé sur la prévoyance retraite
  • Cyrille Daugas sur l’épargne et l’optimisation fiscale.

Tous les membres du groupe ont pu apprécier cette intélligence pratique ! Ils se rencontrent regulièrement lors de tête à tête pour affiner leur stratégie et ainsi pouvoir se recommander plus facilement !

 

Si vous souhaitez rencontrer un Groupe BNI ou en savoir plus, rendez-vous sur notre site !

Clélia TWAROG, MEMBRE INVESTIE DANS SON GROUPE BNI !

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clelia (002)Membre du groupe BNI Tonic à Royat, Clélia Twarog a rejoint BNI en Janvier 2015. Graphiste et co-gérante de l’agence de communication Linova, elle a su trouver sa place rapidement au sein de son groupe. Lorsque BNI a mis en place le programme de Mentorat, Fabienne Mineau Directrice du groupe, n’a pas hésité à proposer ce nouveau rôle à Clélia. Accueillir les nouveaux membres du groupe et leurs permettre de s’intégrer au mieux, une nouvelle mission pour Clélia !

« Le groupe BNI Tonic a mis en place depuis plusieurs semaines le programme de Mentorat. Ce programme permet aux nouveaux membres de notre groupe de mieux comprendre le fonctionnement BNI et particulièrement le fonctionnement de BNI Tonic à Royat.

Le fait de désigner des Mentors au sein de notre groupe apporte un plus aussi bien à l’ancien membre qu’au nouveau. Cela permet de tisser une relation privilégiée entre deux membres et pourquoi pas développer des affaires ! Le nouveau membre se sent alors tout de suite intégré et profite en plus des conseils de son mentor.

En tant que Coordinateurs des Mentors, je propose aux membres qui le souhaitent de devenir les nouveaux « parrains » et leur explique en quoi cela consiste. Pour cela, il faut bien connaitre les caractères de chacun et leur implication dans notre groupe afin que cela leur corresponde. J’apprécie beaucoup ce rôle qui me permet de me rapprocher des membres et d’échanger d’autant plus avec eux en dehors des réunions hebdomadaires.

Je remercie Fabienne Mineau, Directrice Consultante de notre groupe BNI de m’avoir proposé cette fonction :) »

Pour présenter votre profession lors d’une réunion BNI en tant qu’invité, inscrivez-vous !

Agence LINOVA  logo_linova_250 (002)
04 44 05 21 07
2 Rue du Champs Thomas
63260 Effiat

 

CYRILLE GLOGLO : DE RECOS EN RECOS !

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Cyrille GLOGLO entreprise ST2C COURRIER PRO 03 a rejoint le groupe BNI B’n B de Montluçon au mois de septembre 2016. Son entreprise s’adresse aux professionnels dans la gestion quotidienne de leur courrier (distribution, remise et collecte, affranchissement, etc…) Courrier pro 03 est LE spécialiste de la gestion de votre courrier !

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« Il est difficile pour une entreprise de confier son courrier à un prestataire autre que La Poste et le fait que mes co-membres témoignent de la qualité de mes prestations me rend plus facilement crédible.

J’ai pu être mis en relation par mes co-membres avec des personnes que je n’arrivais pas à rencontrer et en particulier des prospects dans le domaine de l’immobilier. Les recommandations se transforment donc bien souvent en véritable business.

 

Ces mises en relation m’ont permis de signer quelques contrats dont un avec une agence immobilière qui représente depuis 20% de mon chiffre d’affaires !

Comme je suis impatient de pouvoir traiter les prochaines recommandations de mes co-membres, je suis aussi à la recherche quotidienne d’opportunités à leur apporter car : « qui donne, reçoit® » ! »

Rencontrer Cyril, ou visiter un Groupe BNI en cliquant ici !

31 Rue Blanzat
03100 Montluçon
06 35 55 38 74

 

BNI : UN ANNIVERSAIRE RÉUSSI !

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Alexandre Poulain et Clara Favrichon sont tous les deux membres du groupe BNI Roanne Premium

modifrAprès 4 ans de bureau d’études et 5 ans de conduction de travaux au sein de l’entreprise Chartier l’art du paysage, Alexandre POULAIN a pris en Septembre 2016 la Direction de l’agence de Roanne.  « Je suis avant tout un passionné et je mets mon savoir-faire au service de mes clients. Contrairement aux idées reçues être paysagiste ne s’improvise pas ! »
 
Clara Favrichon, avocate à Roanne depuis 3 ans, exerce principalement en droit civil, droit pénal et droit routier. « J’adore le challenge et la diversité de mes dossiers. Ainsi, j’ai choisi d être généraliste afin de devenir la spécialiste du quotidien de mes clients et de les accompagner tout au long de leur vie. 
 

Le projet de l’aménagement de mon extérieur était en cours mais je ne connaissais personne capable de le réaliser intégralement (gazon synthétique, portail et terrasse) et surtout dans des délais très courts. La maîtresse d’œuvre étant ma fille qui voulait sa balançoire dans le jardin pour son anniversaire le 4 mai !

Je ne connaissais pas l’entreprise Chartier et j’ai rencontré Alexandre grâce au BNI. C’est après une de nos réunions du vendredi que j’ai pu lui parler de mon projet avec un délai d’un mois pour la réalisation. La magie du BNI a permis que l’on avance rapidement et que tout soit finalisé en quelques jours.

Les travaux ont pu commencer trois semaines après et avancer très rapidement malgré le mauvais temps.

                                   AVANT                                                               APRÉS

L’entreprise Chartier a su utilement me conseiller et modifier le devis malgré l’urgence. Disponible, j’ai pu leur soumettre toutes mes interrogations et les travaux se sont très bien déroulés. Le 2 mai, ma cour gravillonnée était devenue un jardin de 130m² avec sa balançoire ! Le jour de son anniversaire, ma fille avait des étoiles dans les yeux  et une « maman géniale ».

Merci à Alexandre, à l’entreprise Chartier et à la magie du BNI ! »

Si vous souhaitez rencontrer le groupe BNI Roanne Premium ou n’importe quel groupe BNI prêt de chez vous, rendez-vous sur notre site www.bnipaysdesvolcans.fr

PROCHAIN OBJECTIF : 135 000€ !

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920609_1384868058419909_2096044305_oPrésent dans le groupe BNI Montpensier Business depuis sa création en juillet 2015, Alexis BOUTRY de la Société Silence  Home a toujours été très investi dans le développement de celui-ci.

 

Au cours de ces 18 mois, il a donné une centaine de recommandations à ses co-membres, invité de nombreux professionnels du secteur et fait plus de 40 Tête à tête. Toujours présent, toujours actif et à l’écoute du groupe il est aussi très satisfait du résultat de sa participation à BNI.

Les recommandations qu’il a reçues ont généré des signatures de  marchés à hauteur de 53 431€ et la tendance s’accélère ! Les 6 derniers mois ont été excellents et pour les 6 prochains, 134 475 € de marché sont en passe d’être signés uniquement grâce au BNI.

Au-delà des chiffres, Alexis reconnaît que BNI lui a apporté une méthode de travail : être disponible pour son groupe le jeudi matin est devenu une habitude autour de laquelle il s’organise. Son équipe gagne ainsi en autonomie en sachant que tous les jeudis matin il est absent. De son côté il apprend à mieux déléguer et anticiper. Bref, petit à petit il a gagné en efficacité et le stress est moins présent.

BNI lui a apporté un réseau qui ne cesse de se développer et de se renforcer. Le faisceau de prescriptions qui lui est offert fait aussi de lui une personne « ressource » pour son entourage et sa sphère professionnelle.

Grâce à son groupe BNI, il peut offrir à ses clients bien plus qu’un service. Au quotidien, en recommandant d’autres professionnels auprès de ses contacts, il renforce son professionnalisme et gagne encore en reconnaissance.

Rencontrez Alexis Boutry lors d’une réunion BNI !

53 Rue Gaillard
03200 Vichy
06 21 53 82 05

JEAN-JACQUES GOUTAUDIER : « QUI DONNE RECOIT » EST DEVENU UN AUTOMATISME !

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18119660_1914783265459761_200599583_oJean-Jacques Goutaudier est membre de BNI Vipiacus depuis un an. Arrivé dans le groupe alors que sa Société SARL BATITOIT était tout juste en création, il a immédiatement compris l’importance et l’efficacité du réseau BNI.

Boosté par son groupe qui lui a déjà donné plus de 50 recommandations, la toute nouvelle entreprise a réussi une belle première année d’activité. Le CA généré se chiffre à environ 50 000 euros, « un sacré retour sur investissement » comme le dit Jean-Jacques Goutaudier.

Pour les 12 prochains mois, notre entrepreneur souhaite perdurer dans cette belle dynamique, mais surtout apporter toujours plus de nouvelles opportunités à ses partenaires.

La sphère bâtiment est bien représentée dans le groupe et se fédère grâce à la confiance entre les différents corps de métiers.

Apporteur d’une quarantaine de recommandations l’an dernier, Jean-Jacques sait parfaitement suggérer à ses clients les travaux nécessaires à la mise en valeur de leurs biens. Il a d’ailleurs pris l’habitude de les accompagner vers les professionnels de BNI Vipiacus.

Le « Qui donne Reçoit® » est devenu un automatisme. Il lui arrive même de conseiller des aménagements à ses clients alors même que les travaux dont il est responsable vont en être retardés.

Jean-Jacques a organisé son travail autour de BNI. Les réunions font partie intégrante de ses actions commerciales et les résultats ne se font pas attendre !

 

SARL BATITOITbatitoit
Le Pavé
03260 Billy
+33 4 70 41 22 07

BNI : UN RÉSEAU GAGNANT !

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54000Alexandre DUPIN, société AD COUVERTURE ZINGUERIE, a rejoint le groupe BNI Yes Business à Riom à son démarrage en mars 2016. Son activité principale est couvreur zingueur, installateur et conseil en Velux, et ses points forts et spécificités sont la zinguerie, couverture instalateur conseille et inspection de toiture avec drône.

Il a été invité dans le groupe BNI Yes Business par Jean-Sebastien Thebaut pour se faire connaitre. Après 13 ans d’expérience métier, Alexandre venait de créer sa structure depuis 6 mois.

« J’ai trouvé un véritable panel de compétences et de métiers, des personnes toujours prêtent à m’aider à débloquer une situation, quel que soit le problème. J’ai tous les contacts qu’il me faut dans mon entourage et ma famille pour pouvoir recommander mes co-membres qui sont aujourd’hui dailleurs devenus des amis » 

Alexandre a bien compris la force du réseau et travaille également avec les membres des autres groupes ; BNI représente pour lui 40% de son chiffre d’affaires sur la première année d’adhésion et surtout 90% de son relationnel aujourd’hui.

Il vit le « Qui donne reçoit® ». Il s’est impliqué dès le lancement de son Groupe BNI : il a d‘abord été hôte d’accueil puis coordinateur d’événement. Il a participé à l’organisation de temps forts pour développer la cohésion et la convivialité dans son groupe. Au 1er avril 2017, il sera au comité des membres : « Ce que je souhaite avant tout, c’est contribuer à dynamiser  mon groupe ».

BNI lui a permis d’avoir une nouvelle approche de son métier. Il a dû apprendre à s’exprimer différemment pour présenter son travail. Il est désormais à l’aise à l’oral et n’hésite pas à prendre la parole.

« C’est avant tout la posture de chef d’entreprise que j’ai acquise. Aux côtés d’autres dirigeants de tous secteurs, j’ai appris ce métier à part entière, en écoutant au fil des réunions leurs conseils. Chaque semaine dans les informerciales je découvre des informations importantes, juridiques notamment, et cela sécurise ma gestion et protège mes clients. Mon expert-comptable me dit que j’ai gagné 3 ans, moi je dis surtout que BNI a changé ma vie !!!

Non seulement BNI me fait avancer mais également les autres personnes autour de moi. Je n’hésite pas à recommander BNI. J’ai d’ailleurs récemment en orientant un confrère vers le groupe de Volvic en création. »

 

Directrice du Groupe : Virginie PERROT – 06 25 70 03 77adcz
 
RECOLEINE
63210   NEBOUZAT

BNI PORTE DU PILAT: 30 Membres, LANCEMENT RÉUSSI !

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Le Groupe BNI Saint-Chamond Porte du Pilat a effectué son lancement ce mercredi 29 mars à 7h30. Les 31 chefs d’entreprises du groupe ont reçu une centaine d’invités afin de se présenter et d’expliquer cette méthode de travail basée sur la recommandation pour développer leur activité. Les membres fondateurs de ce Groupe BNI  ont accueilli  des professionnels et des dirigeants, acteurs de la vie économique régionale.

Chacun d’entre eux a pu présenter sa profession et rencontrer d’autres entrepreneurs, tout en découvrant le Groupe BNI Saint-Chamond. L’idée directrice est que dans son secteur, chaque personne a des connaissances et a donc la capacité à recommander des prestataires de confiance. L’objectif de BNI est de permettre aux chefs d’entreprises de développer leur réseau de partenaires et leurs affaires

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Le groupe va maintenant inviter les professionnels intéressés et prendre en compte les postulations de certains. L’objectif est d’atteindre à terme 50 membres de professions différentes pour augmenter la capacité totale de recommandations au sein du groupe.

Contact BNI Saint-Chamond :
Eymeric Trouchon – eymeric.trouchon@bnifrance.fr – 06 09 70 18 78

Visiter un groupe

 

« Un recrutement sur-mesure grâce à mon réseau BNI ! »

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David OLLIER Directeur de l’entreprise Image Laser Couleur est Membre du Groupe BNI Roanne 3 Etoiles depuis le 1er Octobre 2013. Il a d’ailleurs pris le poste de Coordinateur des Mentors du Groupe ce début d’année. Dynamique et spontané, il aime travailler dans la bonne humeur et la convivialité !

En fin d’année 2016, David Ollier souhaitait développer son entreprise sur le secteur du 03, et a donc décidé d’embaucher un nouveau commercial terrain. Son appel d’offre était bien défini : expérience et dynamisme en vigueur ! Il a profité des réunions BNI pour exprimer cette demande.

Après quelques semaines, car oui, le bouche à oreille ça va très vite ! Il a été mis en relation avec Sandra Piretti, commerciale pour une entreprise de renommée dans la vente d’imprimantes durant une dizaine d’années. Elle était justement à la recherche d’un emploi comme commerciale terrain ! Son expérience dans le domaine et sa personnalité ne pouvait que séduire David Ollier ! 

Après un entretien positif, Sandra Piretti a été embauchée chez Image Laser Couleur pour développer la clientèle du 03 :

kugl« Une relation de confiance est plus rapidement établie lorsqu’on est mise en relation via BNI ! J’étais ravie de rencontrer un des professionnels de ce réseau, et j’ai tout de suite su que cette collaboration allait fonctionner. Je connaissais déjà la Méthode et le fonctionnement de BNI, mais depuis mon recrutement, je suis d’autant plus curieuse de visiter un Groupe, et pourquoi pas d’en faire partie ! »

 

David Ollier a également donné son point de vue et son retour sur sa nouvelle recrue :

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« Un recrutement n’est jamais évident, et nous avons souvent des doutes sur le choix de la personne. Le fait d’avoir rencontré Sandra Piretti via BNI permet une autre approche et instaure la confiance. Je suis tout à fait satisfait de ma nouvelle employée et espère une longue et belle collaboration ! »

 

 

C’est là toute la force du réseau BNI, permettre à ses Membres de générer plus de Business mais pas seulement !

 

 RENCONTRER UN GROUPE !

 

14 Quai du Canal
42300 Roanne
 

Virginie Perrot : Directrice BNI au service de ses Membres !

candidat

 

11053477_989248957760489_8171753696943450893_nVirginie Perrot est Directrice de Zone BNI Pays des Volcans depuis 2 ans. Elle accompagne les membres de 7 Groupes sur le Puy-de-Dôme. Virginie est également sur le point de lancer 2 nouveaux groupes qui sont actuellement en création.

Devenue Directrice Consultante dés son arrivée à BNI, elle témoigne sur son parcours et conseille  les futurs Directeurs :

« J’ai été invitée à l’une des premières réunions d’informations pour la création du 1er Groupe BNI sur Clermont-Ferrand. J’étais alors collaboratrice à la CCI du Puy de Dôme où j’animais une plateforme collaborative pour le réseau de la création d’entreprises. Lors de cette première réunion, je connaissais pour ainsi dire la vingtaine de personnes conviées (dont plusieurs sont membres aujourd’hui). »

Qu’est-ce qui t’as convaincue de la méthode BNI ?

« Quelques mois ont passé et j’ai changé de poste. En 2012 lorsque j’ai pris les fonctions de responsable développement au Journal de l’éco,  j’ai été invitée à plusieurs reprises à des réunions BNI de lancement de groupe tout d’abord puis sur quelques réunions hebdomadaires. C’est là que j’ai pleinement pris conscience de la dimension de cette organisation. Une stratégie, une structure, des entrepreneurs, du temps avec pour objectif la réussite de chacun des membres !!! Même en tant qu’invitée, j’ai fait du business. Je n’ai malheureusement pas pu intégrer un groupe à ce moment là.

En 2014, j’ai changé radicalement mon orientation professionnelle. J’ai créé mon activité d’animatrice au travers de mon entreprise EXPONEN’CIEL et parmi mes envies, je souhaiter aussi aider les entrepreneurs à se développer et pourquoi pas contribuer au développement de l’économie locale. M’investir pleinement dans l’équipe BNI répondait en bien des points aux orientations professionnelles que je me fixais alors : l’animation, la formation, le management, la mise en relation et même de l’événementiel parfois. Curieuse en plus, cela me permettait de découvrir de nombreux métiers que je n’avais pas l’occasion de côtoyer jusqu’ici. »  

 
Comment es-tu devenue Directrice Consultante ?

« Après avoir observé les Directeurs de la région Nicolas Parize et Christelle Aracil dans leurs fonctions (très complètes je dois l’avouer), je les ai contactés pour me renseigner sur le métier de « Directeur » BNI. J’ai aussitôt adhéré à la fonction et à la mission, le fait d’être indépendant et de le faire aux côtés de mon métier d’animatrice m’a séduit… Cependant je souhaitais m’investir au dela d’un, de deux ou trois groupes, mais en faire la majorité de mon activité. »

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Quel seraient tes conseils pour les futurs DC ?

« Le conseil principal serait d’être eux même et de faire avec ce qu’ils sont. Comme c’est une méthode avant tout, j’ai essayé au début de faire du Nicolas, mais ça ne m’allait pas, le mimetisme semble facile au début, mais en fait non. C’est avant tout mon énergie et ma vision de ce qu’est BNI qui est important.

Quels sont tes projets et tes objectifs pour cette nouvelle année ?

« Amener les membres de mes groupes à la performance, j’observe les autres régions, je regarde ce qui marche, j’échange sur ce qui fonctionne moins ; ainsi je peux apporter à mes groupes un regard extérieur, une vraie expertise BNI. Mes objectifs sont essentiellement d’avoir des membres heureux à qui BNI change véritablement la vie ». 

 

INTERGROUPE CLERMONTOIS : LA COMPLÉMENTARITÉ FAIT SON EFFET !

 

Les deux Groupes clermontois BNI La Matinale Volcanique et BNI Business Café se sont retrouvés le 27 Janvier lors d’un Intergroupe. A l’initiative de cette matinée, les présidents des 2 groupes témoignent sur cet événement :

 

Elisabeth Boissy Turcius Présidente de BNI Business Café :

« Pour toute dynamique de groupe, il est primordial d’éviter un essoufflement de « routine », et tout le monde a besoin de nouveauté. Notre objectif était donc de permettre aux membres des 2 groupes de pouvoir se rencontrer, dans une ambiance différente des réunions hebdomadaires. Un moyen également de pouvoir doper les recommandations, toujours bien sûr dans la volonté de réaliser du business supplémentaire. 

Aurélien Lagère et moi-même avons donc organisé un Intergroupe qui aura réuni une cinquantaine de membres. Nous leurs avions demandé de préparer une infommerciale de 45 secondes aboutissant à une demande spécifique. Tout le monde a joué le jeu, et les Membres étaient ravis ! Cette expérience nous a également permis de montrer à nos membres que la concurrence n’est pas forcément gênante, au contraire. Certains ont pu rencontrer des confrères exerçant la même profession, et ont pu changer leur regard en échangeant sur des activités finalement complémentaires.

Plus d’une dizaine de recommandations ont été échangées, tout le monde est reparti avec le sourire ! »

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Aurélien Lagère, Président de BNI La Matinale Volcanique :

« La particularité de cette matinée est que nous avons fait une réunion classique avec les deux groupes afin que chacun puisse se connaitre et s’ouvrir un peu aux autres membres. Malgré des activités similaires dans les deux groupes, tous les membres ont accueilli avec enthousiasme l’initiative et tous ont préparé la réunion avec professionnalisme afin de mettre en avant leurs points forts.

Cette réunion s’est déroulée pour le mieux avec de nombreuses recommandations échangées, non seulement entre membres du même groupe comme à l’accoutumée mais également entre les membres des deux groupes ce qui montre l’ouverture d’esprit des membres du réseau BNI.

Les points forts : l’écoute et le professionnalisme des membres pour valoriser leur activité et surtout la solidarité pour faire des recommandations non seulement aux Membres de leur groupe mais surtout pour ouvrir leurs réseaux aux autres membres et faire des recommandations liées aux demandes spécifiques des uns et des autres.

L’initiative a pour moi été convaincante et j’espère que nous pourrons renouveler l’expérience. »

Découvrez nos Groupes BNI et vous aussi, améliorez votre business !

LE NETWORKING EST UN SPORT D’ENDURANCE !

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af témLouis THIVAT société LPC est Consultant en transmission d’entreprises. Membre du Groupe BNI Vipiacus, il a d’abord été convié à une Journée des Invités en Janvier 2014. C’était l’occasion pour lui de se présenter et de faire part aux Membres et à l’ensemble des invités qu’il avait à ce moment un mandat de vente pour une entreprise de son portefeuille.

 

« Lors de la Journée des Invités, nous avons eu un temps consacré à l’échange de cartes de visite (auquel je ne croyais pas trop), durant lequel j’ai croisé un jeune podologue installé à VICHY. Il m’a conseillé de contacter son père et son oncle, co-gérants d’une importante entreprise de maçonnerie dans le 63 (CA 3 millions, 30 salariés). Etant proches de la retraite, et sans succession, ils commençaient à chercher un acquéreur.

J’ai donc immédiatement pris rendez-vous pour que nous puissions approfondir leur recherche.  En bons auvergnats, j’ai senti chez eux beaucoup de prudence dans un premier temps, et de réticence à engager des frais auprès d’un intermédiaire. J’ai malgré tout passé un peu de temps à leur donner quelques conseils. Mais comme ils me disaient avoir déjà des contacts, je me suis retiré à l’automne 2015.

J’ai continué de les suivre via mes réseaux. Sachant qu’ils n’avaient pas avancé et qu’ils continuaient à perdre des sommes importantes (crise du bâtiment), je les ai relancés en octobre 2016. J’ai insisté sur le danger qu’ils courraient, en ne confiant pas à un professionnel une mission spécifique pour la vente de leur affaire. Les acquéreurs n’allaient pas venir les chercher s’ils ne faisaient pas savoir leur intention de vendre et si une démarche proactive n’était pas engagée.

J’ai mis en avant un certain nombre de références. Ils ont enfin signé un mandat de vente en novembre 2016, soit presque au bout de 2 ans. Les premières visites ont démarré et les futurs acheteurs n’ont pas tardé à se présenter.

Leçons à en tirer :

  • Dans mon métier, il faut être patient et obstiné pour convertir une recommandation en bon de commande. La réunion des invités BNI m’a donné l’occasion de semer une petite graine que je n’aurais trouvée nulle part ailleurs, et de bien m’en occuper pendant 2 ans pour obtenir une première fleur.
  • Ne pas s’arrêter à ses propres préjugés et faire confiance à l’équipe du BNI. L’échange de cartes de visites qui ne m’enthousiasmait pas, s’est révélé un moment facile et agréable, et en plus efficace. »

 

LPC – 1, rue du Pavillonlug
03800 Saint-Bonnet de Rochefort 

tél. 06 21 34 71 25
contact@louisthivat.fr

 

60% de mon Chiffre d’Affaires grâce à BNI !

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retouche PatrickSteve Vieira a créé sa société Intel’Elec en février 2016.

Auparavant salarié dans une entreprise sur ce secteur d’activité, il avait eu connaissance du réseau BNI et des avantages à en faire partie.

C’était donc pour lui tout naturel que de rejoindre le Groupe en création BNI Matin Business de Néris les Bains et voici son témoignage :

«  Le Groupe a été lancé en juin 2016 mais j’ai participé à sa création depuis le début de mon activité en février 2016. J’arrive à la fin de ma première année et les résultats parlent d’eux même. J’avais un objectif de CA de 87 000 € la première année. J’ai  réalisé 90 000 € de chiffre dont 60 % proviennent de recommandations de mes co-membres.

J’envisage cette année de doubler mon chiffre d’affaires et d’embaucher un salarié. Je me rends bien compte que ce n’aurait pas été possible sans l’aide de mes co-membres et je vais donc m’efforcer de leur apporter un maximum de recommandations car la philosophie BNI fonctionne : Qui donne reçoit® ! »

 

Vous aussi, faites-vous inviter dans un Groupe BNI !

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37 Route du Grand Cougour
03410 Lignerolles
06 66 37 73 95

Un assureur et un banquier peuvent s’entendre et s’apprécier !

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IMG_3863 (002)Isabelle Poirrier est Membre du Groupe BNI Feurs Forez Business depuis son origine et a participé à son lancement en Décembre 2015.

Agent général d’assurance Allianz depuis l’année 2000, Isabelle Poirrier développe au sein de son Groupe les assurances de prêts en collaboration avec Vickie Redeuilh, courtière en prêts. Et comme chez BNI nous ne connaissons pas la concurrence, elle partage avec nous son témoignage sur cette belle collaboration :

 

« Grâce à Vickie, j’ai pu travailler en relation directe avec ses partenaires bancaires et ai conclu bon nombre de contrats. Je ne pensais pas pouvoir établir de tels liens avec les banquiers qui sont la plupart du temps nos concurrents directs.

Notre volonté de développer notre business sur la philosophie BNI « Qui donne reçoit® » a encore fait ses preuves ! Et bien entendu, le fait de se rencontrer chaque semaine nous permet d’échanger sur nos dossiers.

Ma réactivité m’a permis de me faire apprécier des partenaires bancaires de Vickie et en retour j’apprécie la transparence des banquiers à mon égard.

Et oui, envolés les préjugés ! un assureur et un banquier peuvent s’entendre et développer du Business :-) mais il est évident que sans Vickie REDEUILH, que j’ai rencontrée au BNI ce partenariat n’aurait jamais pu être envisagé. »

 

Agence Allianzilu

4 RUE DE LA LOIRE
42110 FEURS
Tél. : 04 77 26 05 50

 

Rencontrez un Groupe BNI !

Denis Gargaud, médaillé à Rio, présent à BNI Aurillac Monts Business !

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VOIR L’ARTICLE

Grâce aux deux frères Aurillacois Guy et Marc Puech, les Membres du Groupe BNI Aurillac Monts Business ont pu passer une soirée en compagnie du champion olympique de canoé Denis Gargaud !

Marion Boljesic, Directrice Consultante BNI Pays des Volcans, qui s’occupe du groupe témoigne sur ce bel échange du Mercredi 4 Janvier :

« Cette rencontre a été très agréable et très profitable dans le sens ou nous avons rencontré non seulement un champion olympique mais également un chef d’entreprise, comme quoi tout est possible ! Denis Gargaud avait déjà entendu parler de BNI, c’était donc pour nous le moment de lui faire découvrir notre Groupe.

Lors de cette soirée, le Président d’un club de canoé kayak basé sur Aurillac, et également enseignant en GEA, m’a demandé d’organiser une rencontre entre ses étudiants et notre Groupe BNI afin de leur apporter des témoignages sur « le quotidien d’un chef d’entreprise ». L’occasion pour nous de faire connaître BNI sur les bancs d’école (et oui il faut prévoir aussi la relève ! :-) )

Nous prévoyons d’organiser d’autres rencontres de ce type avec d’autres champions dans les mois à venir, cela permettra au groupe d’augmenter sa visibilité sur le secteur d’Aurillac ! »

Aurélien Lagère : les valeurs au coeur des affaires !

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okDepuis Juin 2014, date de son entrée dans le Groupe BNI La Matinale Volcanique, Aurélien Lagère est convaincu de la méthode BNI… Membre fondateur du Groupe, il a intégré cette année le Comité des Membres en tant que Président pour un second mandat.

Co-fondateur et Responsable Développement de l’agence Numéria Communication, il  a toujours pensé que business et humanisme étaient compatibles. Voilà pourquoi il se sent bien dans son Groupe : il y retrouve ces mêmes valeurs parmi les Membres. « J’ai rencontré des gens dynamiques, chaleureux, professionnels et solidaires ».

« Lors de la création de notre agence, nous avons tout de suite identifié que le bouche à oreille était incontournable pour notre développement. Après quelques recherches et échanges, nous avons vu en BNI le moyen idéal de nous faire connaître des acteurs économiques locaux.

Le principe, la méthode et l’enthousiasme des membres rencontrés lors de la première réunion m’ont clairement donné envie d’adhérer au groupe. Au-delà de la méthode il est évident que les membres sont un élément clé dans le choix d’intégrer un groupe BNI. Très rapidement, je me suis aperçu de l’intérêt de la méthode et du potentiel de développement que nous pouvions avoir grâce à celle-ci.

L’autre raison qui m’a poussé à intégrer ce réseau est l’objectif clairement affiché de business, car nous voulons tous développer notre chiffre d’affaires et aller de l’avant. Aujourd’hui, BNI est pour moi le moyen de compléter ma palette de services. Mon activité d’agence de communication est en grande partie liée au métier du conseil et c’est un atout formidable que de pouvoir recommander des professionnels de confiance lorsque mes clients évoquent des besoins.

Clairement, BNI a été pour nous un réel moteur dans le développement de notre société. BNI ce sont de belles rencontres avec des personnes formidables, ouvertes d’esprit, prêtes à aider et à ouvrir leur réseau aux autres membres. Les recommandations faites par mon groupe représentent aujourd’hui environ 50 000 euros de notre chiffre d’affaires annuel et ce tous les ans depuis presque 3 ans. Vous l’aurez compris, BNI est pour nous un véritable vecteur de croissance et un atout majeur dans le développement de notre réseau. »

 Pour rencontrer un Groupe BNI, faites-vous inviter !

Directeur Consultant :
Philippe MOREIRA
06 19 36 18 98
 
logo_numeria_rouge 
14 Rue Enrico Fermi
63540 Romagnat

Philippe Sonnalier : « Qui donne reçoit, ça me parle »

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Membre assidu du groupe BNI Feurs Forez Business (42), Philippe Sonnalier fait partie de l’ensemble des membres qui ce mois ci, un an après le lancement du groupe, ont renouvelé leur participation pour une deuxième année et avec le sourire ! Car oui, à Feurs, on est comme ça, un an ça ne suffit pas, on en veut d’avantage et on a la ferme intention d’aller encore plus haut !

Philippe Sonnalier, qui manage une partie des magasins Big Mat de la région, renouvelle donc son adhésion. Il a témoigné pendant la réunion du mardi 6 décembre pour expliquer ses motivations :

« BNI à Feurs, c’est pour moi avant tout un très bon état d’esprit. Je connaissais bien certains des membres, moins bien d’autres, et pas du tout une partie du groupe. Mais même avec ceux que je connais bien je me suis rapproché. Je connais mieux mes clients, et le groupe m’a permis de générer des affaires supplémentaires ».

Au-delà du business, ce directeur commercial rompu à l’exercice du bouche à oreille et du réseau, reste convaincu par la devise BNI. « Qui donne reçoit®, ça me parle vraiment. Et puis chaque mardi, je viens aussi pour donner et recevoir… des informations précieuses pour moi ! ».

Mardi dernier, avec Philippe Sonnalier, c’est 90% des membres qui renouvelaient donc leur adhésion. BNI Feurs Forez Business se porte bien et a déjà prévu de se retrouver pour une soirée post Noël le 20 janvier prochain !

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BNI se vit et se partage !

Vous souhaitez rencontrer ce groupe ? Rendez vous sur notre site www.bnipaysdesvolcans.fr !

Contact :

Estelle Lecanu
Directrice Consultante BNI
06 69 64 80 09

 

 

Atelier Long : Améliorer mon Infomerciale

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Une quarantaine de membres présents à l’intergroupe du 13 Décembre pour se former sur comment optimiser leurs infomerciales lors de chaque réunion BNI.

Une matinée très constructive au cours de laquelle de nombreux membres ont trouvé des moyens de devenir plus efficace sur cet exercice.

Les animateurs de cet intergroupe, Christelle Aracil et Patrick Bernard, espèrent que grâce à cette matinée les prochaines infomerciales des membres leur permettront de générer beaucoup plus de recommandations.

Les réactions de deux membres présents à cette matinale :

Séverin Porte (assurances THELEM) du groupe BNI Matin Business  de Néris-Les-Bains (03) :

« Je suis rentré il y a 4 mois dans le groupe BNI Matin Business de Néris Les Bains et j’ai effectué la Formation Réussite du Membre il y a deux mois.
Je suis venu à cette matinée parce que je suis une personne d’engagement mais je ne m’attendais pas à en retirer du concret. J’ai pu d’une part étendre mon réseau à l’ensemble des membres des autres groupes présents.
 
D’autre part, j’ai compris qu’il fallait que je me focalise sur 1 seul point pour chaque infomerciale. J’ai aujourd’hui grâce à cette matinée et aux supports que j’ai gardés, la certitude que mes infomerciales vont changer et que je vais en retirer de nombreuses recommandations. »
 

Stéphane Dechaumes (Arcane Network) du groupe B’nB de Montluçon (03)

« J’ai été agréablement surpris par le contenu de cette formation. Je suis membre BNI depuis 4 ans et j’ai donc fait de nombreuses infomerciales ainsi que des ateliers sur le sujet.

Cette matinée a été constructive car nous sommes rentrés dans le concret. Les ateliers que nous avons réalisé et l’ensemble des supports que nous avons remplis vont me permettre de vraiment structurer mes prochaines interventions.

Malgré mon expérience passée, j’ai conscience que je dois améliorer l’infomerciale et j’ai aujourd’hui plus de moyens pour le faire. »

« Un nouveau magasin grâce à mon Groupe BNI »

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Jean-Noël Guichard est l’un des Membres fondateurs du Groupe BNI Feurs, dans la Loire. Il a participé au Comité des Membres avant d’intégrer le Comité d’Accueil de son Groupe BNI sur le mandat en cours.

Co-gérant de la société NCS informatique, Jean-Noêl Guichard et son associé possèdent 2 points de vente qui sont situés à Noirétable et à Boën-sur-Lignon. Ils proposent la vente ou la location de matériel, la réparation et la maintenance ainsi que des solutions d’impression.

« Avec mon associé, nous avons découvert le BNI lors du lancement du groupe Thiers ANOVA grâce à l’invitation que nous avons reçue de l’un de ses membres.

Avec un peu d’étonnement et beaucoup d’interrogations, nous nous sommes donc rendus à ce petit déjeuner ! Nous avons été surpris par le nombre d’entreprises à avoir répondu présent aux invitations et l’organisation de cet événement très professionnel. Nous avons été conquis par la philosophie BNI « Qui donne, reçoit® !». Mais malheureusement, le métier de l’informatique était déjà représenté au sein de ce groupe.
Nous avons alors demandé à Nicolas Parize s’il y avait d’autres groupes dans notre secteur. Il nous a donc parlé du projet d’ouverture d’un groupe à Feurs et ce fut le début de notre aventure BNI.

Le Groupe BNI Feurs Forez Business a été lancé en décembre 2015. Nous arrivons donc à la période de renouvellement, l’occasion pour moi de faire le point sur cette première année.

Le bilan est très positif à plusieurs niveaux :

  • Cela nous a permis de tisser un réseau professionnel de qualité et de développer notre activité sur le secteur de Feurs.
  • La participation à ce groupe nous a aidé dans notre projet d’ouverture d’un magasin à Feurs. Je remercie donc les membres qui vont participer à notre implantation : Optim’Elec (Electricité), Cheminal (Plâtrerie), Art Image (Enseignes) et Allianz (Assurances). Cela nous a permis d’avoir des artisans en qui nous avons confiance pour effectuer nos travaux. Mr Cheminal nous a également aidé à accélérer et faciliter nos négociations au sujet des travaux avec l’agence immobilière et le propriétaire car il les connaissait déjà.
  • Les têtes à têtes nous permettent de mieux connaître nos co-membres et surtout de partager nos expériences. Je pense notamment à Thierry Terraillon (Entreprise Secométal) qui m’a fait bénéficier de son expérience de commercial de terrain.
  • Les nombreuses recommandations, internes et externes, que nous avons reçues nous confortent sur les bienfaits de la participation au BNI. Je remercie donc les membres pour leur confiance !

Concernant l’ouverture de magasin, les travaux de rafraîchissement du local sont en cours et nous allons ouvrir au plus tard le 3 janvier 2017.

Si j’avais des souhaits pour l’avenir, je souhaiterais pouvoir apporter plus de recommandations et développer notre activité auprès des professionnels.

C’est donc avec plaisir que nous avons remis notre dossier de renouvellement !

 

Conseils et astuces : la prise de paroles en public

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Vous prenez la parole une fois par semaine lors de votre infommerciale, s’exprimer en public représente donc une nécessité. Pour recommander vos co-membre également, il est primordiale de savoir convaincre vos interlocuteurs.

Préparez votre infommerciale pour pouvoir l’apprendre

Prenez 10 minutes chaque semaine pour rédiger votre infommerciale. Ecrire, préparer et répéter son texte vous mettra en confiance au moment de parler. Pensez à le lire à haute voix pour repérer les points à améliorer. Vous verrez alors quels éléments de langage supprimer, notamment des mots de remplissage tels que « donc » ou « voilà », et tenir ainsi dans le temps imparti.

Formez vos co-membres

Soyez attentifs aux membres de votre groupe… Oubliez la technique, parlez-leur simplement de ce que vous faites ! Connaître votre cible leur permettra de mieux vous recommander. L’idée n’étant pas de vendre à la salle, mais que les membres puissent relayer votre discours.

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Vous pouvez compter sur la bienveillance de vos co-membres !

Prendre la parole devant un public peut vous sembler difficile au début… Ne vous laissez pas gagner par vos émotions ! Il est conseillé de paraître détendu lors de votre arrivée, pour transformez votre nervosité en enthousiasme.

Si les membres de votre groupe vous connaissent, ce n’est pas foncièrement le cas des invités. Ceux-ci pourraient se focaliser sur la forme et non sur le font du message que vous vouliez leur transmettre.

Concentrez-vous sur votre demande

Il est crucial de ne pas vous éparpiller au moment de votre prise de parole. Concentrez-vous sur le thème de votre infommerciale. Parlez-nous de vos clients et de ce que vous avez fait pour eux, et surtout : n’oubliez pas votre demande spécifique !

Partager l’expérience !

L’habitude venant, l’exercice sera de plus en plus facile ! Et pourquoi ne pas proposer a vos co-membres de vous accompagner lors de votre prochaine soirée réseaux ? 

 

OUVRIR SON RESEAU… le premier pas vers votre Crédibilité !

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Au sein de son Groupe BNI, et pour permettre à chacun de maximiser l’échange de recommandation, on évoque régulièrement l’importance des relations interpersonnelles via les Têtes à Têtes, du partage d’informations et de mise en relation qualifiées… ainsi que des Invités.

 Un invité n’est rien de moins que l’opportunité que vous offrez aux membres de votre groupe de rencontrer quelqu’un qui pourrait avoir besoin de leurs services… Mais aussi, et on a parfois tendance à l’oublier, c’est une parfaite occasion que vous offrez à votre Invité de pouvoir faire du business avec des gens de confiance…. Tant pour le Groupe que pour l’Invité, l’avantage est double. Et soyez assuré que l’un comme l’autre, vous en serons reconnaissants !

 Si les avantages en sont perçus : visibilité au sein du groupe, preuve d’implication de la part du membre, reconnaissance de la part de l’invité (vous n’étiez pas obligé de penser à lui)… L’avantage le plus tangible reste néanmoins pour le Membre lui-même.

 Statistique à l’appui, on se rend compte qu’il existe une véritable corrélation entre le nombre d’Invité qu’un Membre apporte à son groupe et le nombre de recommandation que le Groupe lui transmet.

Le mécanisme à l’œuvre est simple : Un Membre qui convie régulièrement des invités envoie un message Implicite mais extrêmement fort à son Groupe : Je connais du Monde, j’ai suffisamment confiance en vous pour partager mon réseau, je suis, de fait, un excellent professionnel recommandable sinon je ne trouverai personne à inviter…. Et la réponse Explicite du Groupe est tout aussi simple : Ce Membre reçoit plus de Recommandations que d’autres !!!

 Le fait de s’impliquer au sein de son Groupe, en partageant son réseau, est l’une des preuves les plus appréciées par les Membres de la confiance qu’ils peuvent mettre dans l’accueil et le professionnalisme de leurs co-membres.

Si l’intérêt d’inviter pour asseoir votre crédibilité au sein de votre groupe, vous semble être un bon mécanisme mais que la mise en application vous semble compliquée… Je vous invite à lire le prochain article « Astuces pour inviter simplement » qui paraîtra prochainement.

 

Si l’attente de cet article vous semble insupportable : http://www.bnipodcast.fr/episode-169-limportance-du-suivi-des-invites/

Christelle ARACIL
Area Director, France
04 73 61 56 73

265 000€ grâce à une reco !

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Le Groupe de Montluçon BNI B’NB, fort de ses 28 Membres a pu mesurer toute l’importance des recommandations. En effet, grâce à cela, Ludovic Aurousseau d’Acto Interim, a pu transmettre une recommandation de 265 000 € à Mathieu Reyt, grossiste en peinture.

 

280L’associé de Ludovic Aurousseau, basé sur Limoges, lui avait fait part que l’un de ses contacts recherchait un fournisseur de peinture. Ludovic Aurousseau a immédiatement mis en relation son co-membre Mathier Reyt grossiste en peinture afin de réponre à cette demande. 

Aujourd’hui, cette recommandation a permis à Mathieu de rencontrer l’un de ses meilleurs clients !

 

Bravo à Ludovic Aurousseau qui à lui seul a permis à ses co-membres de générer plus de
800 000€ de business supplémentaire depuis quatre ans, date de son arrivée dans le groupe !

 

Pour être invité :

Patrick BERNARD
Directeur de Zone 
06 62 52 23 00
 
 
AGENCE ACTO INTERIMcapture
17 square Winston Churchill
03100 Montluçon
04 70 02 73 45
E-mail. : montlucon@actointerim.com
 
 

Xavier Champredonde fait rimer Business et Formation !

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xavierXavier Champredonde société

 

Pourquoi avoir rejoint BNI ?

« J’ai rejoint BNI pour établir des relations business et des relations de confiance entre les différents acteurs du groupe et des autres groupes. BNI La matinale Volcanique, un groupe dynamique, jeune, convivial et performant m’a très rapidement séduit.

Le rendez-vous du vendredi matin est selon moi une façon de faire fructifier mon réseau et donc mon business. J’ai effectivement fait des rencontres qui m’ont aidé à développer mon chiffre d’affaires lors de ma première réunion BNI en tant qu’invité. »

 

Qu’est-ce que vous apporte BNI au quotidien ?

Au quotidien, BNI m’apporte une réelle plus-value. Les relations que l’on tisse entre les membres d’un groupe m’ont permis de recommander à mes clients certains membres et ainsi d’être recommandé en retour.

Nous tissons des liens forts entre membres. BNI apporte aussi énormément sur le plan personnel, j’apprends chaque jour. La présentation en public (infomerciale), l’élément clé de la réunion BNI, m’a permis d’apprendre à être plus concis dans ma manière de me présenter.

J’ai également appris des différents postes que j’ai pu occuper au sein du groupe, l’accueil où il faut être disponible et attentif aux invités, le Comité des Membres qui apporte plus une facette de management d’équipe.

«  Qui donne reçoit® » , la convivialité et le professionnalisme sont des valeurs qui me guident et qui m’ont fait choisir ce réseau. L’aide et le partage sont selon moi importants dans une relation afin d’établir une réelle confiance.

Aujourd’hui, BNI m’a permis d’obtenir des résultats probants et de faire des rencontres tout autant satisfaisantes. » 

 

Si vous souhaitez découvrir et rencontrer un groupe BNI, faites-vous inviter !

Contacts :
Philippe Moreira, Directeur Consultant
06 19 36 18 98
 
 
17 Ter Allée Alan Turing
63170 Aubière

 

Les 10 compétences-clés du monde de demain

Ball in Hands - Success

 

 

yoiAucun doute, le futur nous intéresse. Et comme le dit Woody Allen, nous avons plutôt intérêt… puisque c’est là que nous allons passer le reste de notre vie. Le Peoplesphere de février 2016 vous emmène dans les méandres des impacts de l’évolution socio-démographique sur nos organisations à l’horizon 2030. Le Forum Economique Mondial quant à lui a publié ce 10 mars un article particulièrement intéressant sur les compétences-clés dans le monde de demain. Les conclusions résultent de l’analyse de 213 enquêtes sur les nouveaux modes d’apprentissage des étudiants et de la mise en perspective avec les enseignements du dernier Forum Economique de Davos qui a eu lieu en janvier 2016. Morceaux choisis.

 

L’approche socio-émotionnelle érigée au rang de condition de succès

Vous le savez, les robots, la technologies, l’intelligence artificielle, les algorithmes vont traiter des milliards d’informations beaucoup plus vite, beaucoup mieux, beaucoup plus précisément que nous, pauvres humains. Pour faire face à cette déferlante technologique qui va réduire à néant 45% des jobs actuels d’ici 2025 (enquête Oxford 2013), il nous restera comme arme de guerre notre incroyable capacité à nous connecter les uns aux autres et à créer des émotions. Nous sommes en route au pas cadencé vers cette économie de l’Emotion.

Le Forum Economique Mondial a synthétisé les compétences critiques dans le schéma suivant :

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SOURCE : WORLD ECONOMIC FORUM – REPORT : NEW VISION FOR EDUCATION: FOSTERING SOCIAL AND EMOTIONAL LEARNING THROUGH TECHNOLOGY

Le monde académique semble donc prendre lentement conscience que nos têtes blondes auront besoin d’autres compétences que celles que nous avons eues la chance d’apprendre et surtout d’autres façons d’apprendre.

L’approche socio-émotionnelle contribue factuellement au succès.

Selon le Forum Mondial Economique (WEF), les compétences qui sont jugées comme critiques pour réussir professionnellement (voire humainement) dans le monde de demain sont principalement développées par des méthodologies dites SEL : Social – Emotional Learning. Les experts du WEF se sont penchés sur les méthodes probantes d’apprentissage scolaire et ont parcourus les études qui observaient les étudiants utilisant la technologie pour développer leurs aptitudes à interagir socialement et émotionnellement. Par technologie on entend notamment l’usage des plateformes collaboratives, des media sociaux, des MOOC – SPOC – COOC, du blended learning, … Mais la technologie n’est pas tout, encore faut-il y mettre les bons usages.

Les compétences annoncées ci-dessus sont celles détectées dans les projections des emplois de demain et ramenées au niveau des étudiants d’aujourd’hui. Ce qui est intéressant, c’est de se rendre compte que les mêmes compétences sont déjà critiques actuellement dans nos organisations. Les modes d’apprentissages ne diffèrent finalement en rien de ce qui s’organise dans les écoles et universités.

UNE VARIÉTÉ DE SOURCE D’APPRENTISSAGE DES COMPÉTENCES SOCIO-ÉMOTIONNELLES

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SOURCE : WORLD ECONOMIC FORUM – REPORT : NEW VISION FOR EDUCATION: FOSTERING SOCIAL AND EMOTIONAL LEARNING THROUGH TECHNOLOGY

En sachant que les étudiants qui favorisent des approches “socio-émotionnelles” d’apprentissage ont un taux de succès qui les positionnent à 11 points des étudiants qui suivent un apprentissage classique, nous pourrions nous permettre d’entrevoir les mêmes garanties de succès pour nos collaborateurs si nous les mettions dans les mêmes conditions de développement. A nous de jouer, donc !

Quels jobs pour demain ? 

A l’occasion du dernier forum économique de Davos portant sur l’émergence de la 4ème révolution industrielle (la révolution digitale), le WEF a également édité un rapport sur les “Emplois du Futur”, élaboré avec la contribution d’experts académiques, professionnels ainsi que de CEO et CHROs de 371 organisations de référence sur leurs marchés, représentant 13 millions de collaborateurs à travers 9 secteurs d’activités et 15 régions économiques majeures ou émergentes.

Tous s’accordent à dire que notre monde VUCA (Volatile Uncertain Complex Ambiguous) a d’ores et déjà des impacts majeurs sur nos organisations.

65% des enfants qui sont en primaire aujourd’hui travailleront dans des emplois qui n’existent pas encore.

Les projections en terme d’emploi sont impressionnantes : 7,1 millions de jobs d’employés administratifs devraient disparaître entre 2015 et 2020, conséquence de cette 4ème révolution industrielle… avec un gain de 2 millions d’emplois dans le secteur STEM (Sciences, Technologie, Ingénierie et Maths). Les secteurs de l’Energie, de l’Information, des Media, de la NanoBioTech et de l’Entertainement sont les secteurs dont la progression s’annonce la plus florissante. Les 2 métiers dont la pénurie s’annonce déjà sont les data analysts qui donneront du sens à la masse de données traitées et les commerciaux qui seront en capacité de créer une réelle connexion humaine avec les clients. Notez le bien, on vous aura prévenus : l’économie de l’Emotion est en route…

53% des DRH interrogés s’estiment confiants dans la capacité de leur organisation à s’adapter. Cela fait 1 sur 2… C’est plutôt inquiétant. Et 50% pensent que cette adaptation viendra de l’interne (plan de développement) et seulement 20% par du recrutement externe. Il est donc urgent de se mettre au travail !!

Quelles compétences pour demain ? 

Donc, en projetant les compétences et traits de personnalités critiques sur les projections d’emplois à 2020 (il est relativement compliqué d’aller plus loin compte tenu justement de la nature VUCA de notre monde), le WEF a identifié l’évolution suivante dans la criticité de ces compétences :

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SOURCE : WORLD ECONOMIC FORUM – REPORT : FUTURE OF JOBS

 

Nous voyons émerger l’urgence de comprendre le monde qui nous entoure (résolution de problèmes complexes, développement de la pensée critique, capacité de jugement et de décision), de nous adapter (créativité, flexibilité cognitive) et surtout de nous connecter (people management, négociation, orientation service, intelligence émotionnelle, se coordonner avec les autres, …).

Sans aligner esprit et coeur, il sera très compliqué de réussir dans le monde de demain. Sans courage et sincérité, cette mutation sera douloureuse et inefficiente.
Sans collégialité et émulation, nos organisations seront vides de sens.
Sans regard pour notre Monde et nos Communautés, nos actions seront inutiles.

“Don’t Manage. Love”. “Don’t work. Have Fun”.
Dans le monde de demain, le Bonheur au Travail sera plus vrai que jamais.
Des collaborateurs heureux sont 55% plus créatifs… Des collaborateurs heureux sont 31% plus productifs. Des collaborateurs heureux font des clients heureux qui font à leur tour des actionnaires heureux. Il est possible de passer d’un monde VUCA à un monde collaboratif et agile. Il est possible de renverser le cercle vicieux pour passer dans une spirale vertueuse. Et de cela, nous en avons terriblement besoin pour construire un meilleur monde du travail, qui puise son sens dans le Bonheur de ses collaborateurs comme source de performance durable… Si vous en doutez, je suis prête à parier avec vous !

(Ecrit le 20 mars 2016, 4ème journée internationale du Bonheur – Happy Happiness Day !).

Voir l’article original

BNI CLOUD : Journée Des Invités

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Le groupe BNI Saint-Etienne CLOUD recevait Jeudi 17 Novembre 64 invités.

Les visiteurs, dont les professions ne sont pas représentées au sein du groupe, ont été conviés à cette journée. Ils ont pu découvrir le fonctionnement de ce groupe BNI. Le Comité Directeurs et le groupe sont engagés dans la croissance de leur groupe. Ils savent qu’un groupe plus grand permet de développer d’avantage le Business de chacun des membres. 

C’est aussi pour les invités qui rejoindront le groupe l’opportunité de développer leurs entreprises.

Objectif de BNI CLOUD : doubler la taille du groupe ! 

A dans quelques semaines pour suivre leurs résultats, sans aucun doute positifs, compte tenu de leur motivation !

 

 

Vous souhaitez être invité ? Rencontrez un groupe !

Contacts :

Eyemric TROUCHON
Directeur du Groupe BNI CLOUD
eymeric.trouchon@bnifrance.fr
04 77 79 98 34
06 09 70 18 17
 

BNI Terre d’Allier : un partenariat gagnant !

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Antonio Di-Nunzio est Architecte DPLG et membre du groupe BNI Yzeure Terre d’Allier depuis juin 2016.

Pour l’un de ses clients, il travaillait sur le projet d’agrandissement d’un bâtiment industriel.

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Evidemment, il souhaitait travailler avec une entreprise de maçonnerie sérieuse et en qui il pourrait avoir confiance. Il a donc naturellement pensé à solliciter l’un des membres de son groupe BNI.

Emmanuel Caulier de l’entreprise BOPRO Bâtiment a répondu à sa demande. Cette recommandation lui a permis de réaliser un peu plus de 150 000 € de Chiffre d’Affaires supplémentaire.

Un bel exemple d’entraide au sein d’un groupe BNI, qui permet en plus de fournir au client final une prestation de qualité !

 

Qui donne reçoit® 

 

Convention Internationale 2016

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Chaque année a lieu en Californie la Convention Internationale des Directeurs BNI  qui rassemble des centaines de Directeurs du monde. Cette année, cette conférence a eu lieu au Hyatt Regency Garden Grove, aux Etats-Unis.

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Du 10 au 12 Novembre, plus de 1200 Directeurs BNI de partout dans le monde étaient présents pour échanger et améliorer l’accompagnement des membres BNI.  De nouvelles perspectives, des conseils et outils pour optimiser la réussite de nos membres BNI.

Bien évidemment, l’équipe BNI Pays des Volcans était présente, notre objectif : améliorer notre efficacité pour aider nos membres à maximiser leurs résultats dans leur groupe BNI.

Formation avancée le mardi et le mercredi avant la Conférence, têtes-à-têtes le vendredi, partage des bonnes pratiques et échanges sur la réussite des Membres BNI, pour conclure sur la soirée du samedi avec un gala de remise des prix.

Notre région était également à l’honneur, avec 3 distinctions pour Virginie Perrot, Eymeric Trouchon, et Nicolas Parize.

 

Anne-France DI BELLA S’EST PRISE AU JEU BNI !

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Anne-France est gérante du restaurant l’Etna, à Vichy, et a rejoint le groupe BNI VIPIACUS en 2013.

anne-france-di-bella-400x554-217x300Après un mandat de Présidente du groupe, elle devient Directrice Consultante en avril 2014. Nicolas PARIZE, Directeur de la région BNI Pays des Volcans lui propose rapidement de s’occuper du groupe de Vichy.

« J’aime bien les nouveaux challenges et j’avoue avoir dit oui sans vraiment savoir à quoi correspondait ce rôle ! »

Quelques mois plus tard le projet d’un groupe à Thiers prenait forme et c’est sans aucune hésitation qu’Anne-France a accepté de s’en charger !

« La création de BNI Thiers ANOVA a été une véritable aventure humaine pour moi, un groupe fort, constitué de personnalités affirmées et qui se développe rapidement. BNI Montpensier Business a suivi en juin 2015, et l’envie d’accompagner et de soutenir ces groupes est toujours aussi présente.

C’est une activité extrêmement enrichissante en termes de développement personnel, j’ai le sentiment de grandir un peu à chaque réunion. Mon travail de restauratrice bénéficie aussi de cette activité non seulement grâce à l’apport de CA mais surtout de par mon évolution personnelle.

L’équipe de BNI Pays des Volcans se développe et de nouveaux directeurs nous rejoignent, c’est une super aventure avec des personnes formidables !

Merci à Nicolas PARIZE et Christelle ARACIL pour la confiance et l’accompagnement qu’ils accordent à chacun d’entre nous. »

 

Contacter Anne-France DI BELLA : anne.france.dibella@bnifrance.fr

Restaurant l’Etna 

Adresse : 65 Rue de Parisrestaurant-italien-l-etna_53685
03200 Vichy
Téléphone : 04 70 98 47 85
 
 

 

Sandrine ORIOL : Avec BNI, il y a un avant et un après…

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Sandrine ORIOL, membre BNI Moulins Business Entreprendre depuis février 2014 et Responsable de l’Accueil et du Suivi des Invités de son groupe, Sandrine témoigne sur sa participation à BNI :
 
« Si je ne devais retenir qu’un seul mot de ma participation à BNI ? Facilitateur.

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Parce que BNI facilite les relations commerciales autant que les relations interindividuelles. Et pour faire le lien avec Chronos Interim que nous présentons comme collecteur de talents (oui, nos intérimaires ont de vrais talents !), j’ai pendant 6 mois et avec un réel plaisir présidé un groupe talentueux de co-membres. Ce fut une excellente expérience en termes d’aisance pour prendre la parole face à un groupe !

Côté chiffres pour l’entreprise, cela représente 9,6% en plus de CA développé au sein de BNI, et côté personnel, j’ai la vive impression que le gain est bien supérieur… ! »

 

Sandrine ORIOL

Responsable de secteur
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6, Rue du 4 Septembre
03000 moulins

 

Formation de Création de Groupe BNI à Paris

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Le 4 Novembre, l’équipe BNI Pays des Volcans était à Paris pour se former au processus de création de groupe BNI.

Animée par Clémence DIAS, Coordinatrice du Développement BNI France, l’objectif de cette journée est de mieux comprendre le fonctionnement des groupes BNI. Pour les Directeurs BNI, c’est l’occasion de se perfectionner sur  l’accompagnement des membres BNI qui souhaitent créer leur groupe de recommandations d’affaires.

Parmi les Directeurs présents, certains avaient déjà suivi cette formation. Au même titre que nos membres sont formés régulièrement pour de meilleurs résultats, ils sont revenus à cette formation pour se perfectionner.

Pour plus d’informations sur la création des groupes BNI :

Créer un groupe BNI

Personne a contacter : Clémence DIAS
Coordinatrice du développement, BNI France & Belgique francophone

 

Matthieu Marche, Directeur dynamique…

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Matthieu MARCHE, société MCOM MARKETING, expert en développement commerciale, a rejoint le groupe BNI CLOUD en Mars 2015.

A la tête de son entreprise, il accompagne ses clients a développer leur chiffre d’affaires. La Philosophie de MCOM MARKETING est de proposer une prestation de qualité en fonction des attentes et des objectifs de CHAQUE Professionnel…On ne vous facturera pas quelque chose dont vous n’avez pas besoin !

« Nous allons « au charbon » ensemble pour votre réussite, de cette manière nous pouvons plus facilement cibler les points d’amélioration de vos collaborateurs et augmenter leur performance commerciale. »

 

Dès son arrivée à BNI, Matthieu MARCHE se prend rapidement au jeu, et reprend le mandat de président de son groupe. Convaincu de l’efficacité du bouche à oreille, il devient Directeur Consultant, et il créer BNI Andrézieux Envol Business en Septembre 2016.

Pourquoi avoir rejoint BNI ?

« Je venais de créer mon entreprise, et je souhaitais la lancer. Pour cela j’avais besoin de clients et de contacts. Quel meilleur moyen que le bouche à oreille ? C’est le réseau INITIATIVE LOIRE qui m’a parlé de BNI en m’indiquant que celui-ci était uniquement fait pour générer du business… J’ai donc contacté Nicolas PARIZE, qui m’a proposé de venir à une Journée Des Invités la semaine suivante, et me voilà ! J’ai adoré le principe, méthodologie, partage, business et bienveillance. »

Qu’est-ce que BNI t’apporte au quotidien ?

« Aujourd’hui 70% de mon chiffre d’affaires est issu de recommandations de BNI, c’est ce qui me permet de faire vivre ma société et d’aller toujours plus loin dans mes projets en rencontrant de nouvelles personnes, de nouveaux métiers, de nouvelles opportunités, de nouvelles méthodes… Grace à BNI j’ai également rencontré mes futurs associés dans un nouveau projet de création de société, MySpaceBooker, la location sans contrainte. »

Objectifs pour 2017 ?

« Je suis un fonceur, j’aime aller de l’avant !  Pourquoi ne pas accompagner de nouveaux groupes pour pouvoir aider de nouveaux membres BNI dans l’évolution de leur business ! »

 

MCOM MARKETING

52 Rue Jean Baptiste Davidmcom-logo-bd-002
42100 Saint-Étienne
06 30 53 66 28
Ouvert 24h/24
 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

Escapade Portugaise…

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jhkbPhilippe MOREIRA, membre BNI Clermont Business Morning et Directeur Consultant BNI Pays des Volcans, a entièrement organisé une visite de groupe à Braga, au Portugal, pour permettre aux membres clermontois d’aller rencontrer un groupe portugais (merci Philippe !).

Partir à la rencontre d’autres membres au Portugal, assister à une réunion de groupe, c’est ce qu’on vécu plusieurs membres ainsi que leurs conjoints.

Une expérience qui aura permis de découvrir la méthode BNI sous un autre angle et d’améliorer l’efficacité de leur groupe.

Un groupe BNI fonctionne de la même façon ici ou dans n’importe quel autre pays, le but premier est de générer du business. Cependant, le fait de participer à une réunion de groupe à l’étranger permet de prendre conscience des points éventuels à améliorer.

Philippe MOREIRA en a tirer une belle conclusion : « J’ai été bluffé par la qualité des infommerciales, et agréablement surpris par le respect de la méthode BNI ! Un groupe cadré, une réunion structurée qui respecte le temps imparti, des membres à l’écoute et un bilan plus que positif niveau Merci Pour le Business… ».

Toute l’équipe présente lors de cette réunion de groupe repart avec de nouvelles idées, prendre exemple pour s’améliorer, et en tirer le plus de bénéfice possible. 

 

 

 

 

Règles, règles, partout une règle !

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« Parfois, j’entends les gens dire que BNI a beaucoup de règles. Certes, nous en avons !
Mais je crois que nous avons les règles dont nous avons besoin pour diriger efficacement une organisation mondiale de recommandation.

Par ailleurs – TOUTES les règles de vie qui régissent les relations entre les membres de BNI ont été créés et / ou approuvées par le « conseil international des membres » , composé de membres des BNI du monde entier.  Ce sont donc des membres qui ont créé tous les éléments du règlement intérieur.

Je peux vous dire que réunir, chaque semaine, des centaines de milliers d’entrepreneurs dans le monde s’apparente un peu au dressage de grands fauves. Les chefs d’entreprises détestent les règles. Je comprends, j’en suis un. Mais les règles ont un but. Le Hockey sur Glace sans les règles serait de la boxe sur la glace.

BNI sans ses règles de fonctionnement ne serait qu’un énième Club Service.
Il existe des règles pour soutenir une structure et une méthode dont, le seul objectif est d’aider les Groupes à atteindre les résultats qu’ils souhaitent.

Si vous voulez manager un programme de networking hebdomadaire avec succès, vous devez mettre en place un système structuré et structurant.

Lors de la rédaction d’un de mes livres, nous avions interrogé beaucoup d’entrepreneurs ayant très bien réussis et l’une des thématiques récurrentes exprimées était : Que les gens qui réussissent ont systématiquement mis en place des outils pour les aider à obtenir des résultats.
BNI est un « Outil » qui, lorsqu’il est bien appliqué, donne des résultats étonnants et ce, grâce à la structure et aux règles, et non pas en dépit de ces règles et de cette structure !

Néanmoins, je pense que l’on doit porter un regard extrêmement attentif sur la manière dont nous appliquons ces règles.
Je pense que, pour que les groupes réussissent, nous ne devons pas appliquer les politiques comme des dictateurs !
Ce qui ne signifie pas pour autant que l’on doive s’en éloigner. Au contraire, nous devons être fermes, mais attentionnés, après tout, lorsqu’un Membre a rejoint un Groupe, il s’est personnellement engagé à les respecter.

Nous devons, réellement, faire attention à la façon dont nous appliquons ces règles de vie en commun et surtout comment elles sont comprises par les Membres des Groupes. Au lieu de dire un membre, « vous faites quelque chose de mal et vous allez devoir quitter le Groupe », je suggère plutôt que le Comité Directeur soit conscient qu’un changement est nécessaire. Ensuite, vous devez demander à ce membre : « comment pouvons-nous t’aider à atteindre cet objectif ?« 

Avant toute chose, tenir ce membre responsable de ses actes, mais l’accompagner d’une manière bienveillante et solidaire.

Pourquoi accepter la médiocrité, quand l’excellence est une option ?
Et de fait, l’excellence est véritablement une option dans BNI. Nous pouvons l’atteindre en prenant soin les uns des autres dans un groupe et, en se montrant juste face à chacun.

Par ailleurs, si vous croyez que votre Comité Directeur est trop difficile ou trop indulgent, prenez une place dans le Comité Directeur pour le prochain mandat.
Être attentif, exigeant et bienveillant, tout en tenant les gens pour responsables de leurs actes, c’est une posture et une compétence qui prennent du temps à être maîtrisée. Aidez votre Comité Directeur à être le meilleur, en les soutenant, en faisant ce qui doit être fait et / ou en vous portant volontaire pour participer à votre niveau.

Critiquer sans aider est destructif. Soutenir sans critiquer est constructif.

L’application cohérente du règlement et du programme BNI est extrêmement importante. Prenez un moment pour regarder cette vidéo très courte sur l’équité. Elle est absolument cruciale et juste parfaite pour illustrer le reste de ma discussion.

 

 

Cette vidéo est un excellent exemple de la raison pour laquelle les règles doivent être appliquées de manière cohérente et justes. Certes nous ne sommes pas des capucins, mais je dirais que les gens répondent à des règles incohérentes de la même manière – ils deviennent fous. Vraiment fous !

Si votre groupe n’a pas suivi le programme, mon conseil est de recommencer à Zéro. Venez un matin, dites à tous que vous reconnaissez que le groupe n’a pas suivi le système et que ce pourrait être une raison pour laquelle votre groupe n’a pas atteint le succès que vous souhaitez.

Dites-le pour que votre groupe puisse réussir sur le long terme. Et que pour que cela fonctionne, vous allez commencer à suivre les processus BNI.

Plus important encore, faîtes-le avec une attitude positive. Soyez là pour ceux qui en ont besoin et veulent de l’aide. Demandez le soutien de votre Directeur de Groupe pour vous aider à faire la transition. Même si vous êtes dans un grand groupe, votre Directeur BNI peut vous aider à atteindre encore plus de succès. Surtout, tenez toujours tous vos membres pour responsables de façon bienveillante.

De temps en temps, j’entends une autre organisation de réseautage dire quelque chose comme : « Nous sommes BNI sans les règles. » J’AIME ces organisations. Que la boxe sur glace commence !

Les règles, lorsqu’elles sont appliquées avec bienveillance et de manière équitable, sont la raison de notre succès. »

 

BNI Successnet

Par Ivan Misner, Ph.D. 

Traduit et adapté de l’anglais par Nicolas Parize

 

Anne-France DI BELLA : BNI, une autre manière de faire des affaires !

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Anne-France DI BELLA, gérante du restaurant l’Etna, accompagnée par son mari Giuseppe Di Bella (Maitre Restaurateur de France), œuvrent depuis plus de 30 ans dans cet établissement situé au centre de la très jolie ville thermale de Vichy. Passionnés, ils vous font découvrir une cuisine italienne moderne tout en arômes et en finesse ! 

 

Quand avez-vous rejoint BNI ?

« Je suis arrivée dans le groupe en mars 2013 quelques semaines après le lancement Officiel de BNI VIPIACUS, l’activité de restauration n’étant pas encore représentée. »

Pourquoi avez-vous rejoint BNI ?

« Je m’occupais à l’époque d’un Club Business fondé avec une amie, nous reprochions aux structures existantes d’être trop portées sur l’échange simple de cartes de visites et de ne pas prendre assez en compte les rapports humains et la proximité.

Nous avons donc développé un groupe basé sur les échanges et la convivialité, après 6 ans de responsabilités au sein de Business en 03 je commençais à m’ennuyer, nous avions su renforcer les rapports humains mais le business devenait quasi inexistant et l’énergie retombait.

Je n’avais pas passé 5 minutes dans la réunion de Lancement que je savais déjà que BNI me correspondait parfaitement, pour moi BNI avait réussi à unir l’Humain et le Business. La convivialité alliée à une volonté franche de réussite sans faux semblants et avec surtout une belle dose d’optimisme ! »

Business généré depuis votre arrivée au sein du Groupe ?

« Mon mari a pris ma place dans le groupe BNI VIPIACUS quand je suis devenue Directrice Consultante, nous réalisons environ 15 000€ par an de chiffre d’affaires grâce à BNI.

Essentiellement grâce à des repas, disons environ 25/mois, des participations à nos cours de cuisine et 20% des 15 000€ en vente de vins italiens à emporter. »

 

« Après presque 4 ans d’activité au sein de BNI je suis toujours aussi impressionnée par l’intelligence de cette méthode qui professionnalise le Bouche à oreille mais qui surtout ne fait appel qu’à du bon sens ! »

 

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Restaurant l’Etna

65 Rue de Paris
03200 Vichy
04 70 98 47 85
 
 

Romain BLIN : L’assurance d’étendre ses relations

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Romain BLIN, expert dans la sécurité et la maintenance informatique chez SmartKeepers, membre BNI 7 collines depuis le 1er Novembre 2015 témoigne :

Il a été successivement au comité d’accueil, puis Coordinateur d’Education et aujourd’hui Secrétaire Trésorier de son groupe.

« J’ai rejoint BNI dans le but d’avoir plus de visibilité auprès de certains chefs d’entreprises déjà bien établis sur le secteur. La méthodologie employée lors des réunions hebdomadaires et le fait de pouvoir directement parler aux membres du groupe sans intermédiaire en semaine par des tête-à-tête, m’a permis de mettre en valeur mes compétences ce qui a mené à des recommandations puis du Business.

Chaque jour, au moins un membre de mon groupe ou une des nombreuses recommandations que j’ai pues recevoir me passe un coup de fil que ce soit pour des renseignements, des interventions ou même des sorties.
En plus d’accroître mon réseau, BNI m’a permis d’accéder directement à des spécialistes compétents de ma sphère professionnelle.

romain-blinAinsi, autour de mon domaine de compétence, j’ai créé des partenariats avec des membres dans le domaine de la téléphonie, du câblage/électricité et de l’agencement afin de proposer à mes clients une gamme complète de service en rapport avec ma sphère professionnelle.
Aujourd’hui je suis reconnaissant envers BNI, pour m’avoir fait gagner un temps considérable dans la construction de mon réseau professionnel. La confiance est un facteur essentiel de réussite dans un groupe d’entrepreneurs et BNI m’a permis d’établir rapidement des connexions professionnelles solides et durables. »

 

 

SMARTKEEPERS
11 Rue du Guizay
42100 Saint-Étienne
Téléphone : 04 82 37 06 25smartkeepers

« Qui donne reçoit »

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Le monde des affaires est un monde passionnant, grisant et épanouissant. C’est probablement la dernière terre d’aventure et de liberté.

C’est aussi un monde qui procure autant de richesses intérieures qu’extérieures, pour soi et pour les autres. 

Moteur de productivité, d’innovation et d’emploi, le chef d’entreprise impulse ses énergies, partage ses idées et nous transmet son état d’esprit aussi.

Il est important de trouver une cohésion entre la capacité à imaginer à produire et à vendre, et notre faculté à y injecter nos valeurs, nos envies, bref, échanger des biens et services, certe, mais aussi nos valeurs.

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Les valeurs d’entraide, de professionnalisme et de partage, voilà le fondement du BNI !

C’est par elles que tout a commencé.

C’est par elles que tout se développe.

C’est par elles, enfin, que vous vous développerez… à condition d’y adhérer !

Mais que valent ces valeurs dans le monde des affaires ?

L’expérience nous montre que ces valeurs sont celles qui permettent la réussite, nous sommes plus forts lorsque nous coopérons, depuis 2 siècles, des expériences l’ont démontré, mais chaque semaine, nous le vérifions lors de nos échanges.

 

« Qui donne reçoit » est la base de la réussite de nos échanges matériels ou intellectuels.

Etre ainsi persuadé que c’est en aidant les autres qu’on obtient ce que l’on souhaite dans la vie, dans ses affaires, c’est ainsi et ainsi seulement qu’on devient un Membre BNI de l’intérieur, au plus profond de soi. 

C’est ainsi seulement que peuvent émerger les opportunités de tous les jours, mais aussi celles qui changent notre quotidien ou notre vie entière.

Pour conclure, c’est en apprenant chaque jour un peu plus, à échanger et à coopérer que la vie nous offre des tonnes d’opportunités à qui sait les voir, les comprendre… et les partager.

Aujourd’hui, et plus que jamais, je pense sincèrement qu’il existe une véritable opportunité de réaliser vos objectifs, et de penser que c’est l’ouverture et le partage de chacun d’entre nous qui permet la réussite de tous les membres mais aussi des autres, de notre entourage de nos réseaux.

Aujourd’hui, je fais le souhait que nous continuions à changer la manière dont le monde fait des affaires.

Ivan Misner, Fondateur de BNI.

Changer de regard et bousculer les codes !

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FRANCK VILLETTE entreprise LE KUBE CENTER, membre BNI VIPIACUS témoigne :

  
 

« J’ai rejoint le groupe  en juin 2013 alors qu’il était en pleine création, participer dès le début à cette aventure était un vrai challenge ! Mes compétences se sont améliorées, je gagne en efficacité, mes rapports avec mes collaborateurs ont évolué et je suis beaucoup plus à l’écoute. 

C’est parmi les membres de mon groupe BNI et de groupes BNI proches que j’ai trouvé les entreprises présentes dans l’espace de coworking que mon épouse Fanny et moi-même avons créé. Sans mon implication dans ce réseau je n’aurais peut-être pas su rebondir quand ma structure a vécu des moments difficiles. L’énergie positive d’un groupe BNI vous porte avec la volonté de voir toujours plus loin et plus grand !

Chaque jour, BNI me conforte dans ma manière de voir le travail et dans l’organisation de mon entreprise.
Je rencontre beaucoup de chefs d’entreprises de toute taille qui gagneraient à nous rejoindre pour voir leur business avec un autre regard et bousculer les codes. »

 

Rencontrez un groupe BNI 

 

LE KUBE CENTERlogo
47, rue de l’Industrie
03300 CUSSET

BNI : Bien plus qu’un réseau d’affaires !

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Odile ROBBE, Directrice commerciale chez HEXA SERVICE, membre BNI Business Café, témoigne :

« Je suis membre BNI depuis bientôt 5 ans, j’ai fait partie du lancement de mon groupe, et c’est un vecteur énorme de chiffre d’affaires pour moi.

Je m’occupe de la formation des directeurs commerciaux, et j’anime le réseau, je travaille donc uniquement avec des professionnels. Lors des journées de présentation que j’anime, je profite de mon réseau HEXA Service pour faire découvrir BNI, et pour convier mes clients à nos réunions de groupe. 

J’ai réellement intégré BNI dans ma stratégie commerciale, et j’ai construit un véritable panel de recommandations. Par exemple, lorsque je rencontre un médecin, je recherche ses besoins actuels et ses obstacles professionnels, afin de déterminer qui de mes co-membres pourraient lui venir en aide. Je peux être recommandées à n’importe quel professionnel, et à l’inverse, je peux recommander n’importe lesquels de mes co-membres, grâce à mon réseau.

Actuellement, 6 de mes clients sont devenus membres BNI, 2 intégreront bientôt un groupe, sans compter les invités ! »

 

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Un partenariat efficace …

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12510377_175360689494354_3586067636160784239_nFloriane CELLIER, diététicienne nutritionniste et coach minceur, a ouvert son institut Maigrir 2000 à Moulins en Janvier 2016 :

« Je suis diététicienne nutritionniste diplômée d’un BTS Diététique.
Ce diplôme me permet d’accompagner les personnes dans leur perte de poids mais également de prendre en charge des personnes atteintes de pathologies comme le diabète, l’intolérance au gluten… »
http://dieteticien-nutritionniste-moulins.maigrir2000.com/

 

Membre à BNI Moulins Business Entreprendre depuis mai 2016, Floriane a su mettre à profit dès le départ sa participation à BNI.

Son idée est de permettre à ses clients de prendre soin d’eux globalement, tant sur leur alimentation que sur leurs activités physiques. C’est donc tout naturellement qu’elle s’est tournée vers son groupe, pour leur faire part de son projet de partenariat avec une salle de sport.

Evidemment, les membres de  BNI Moulins Business Entreprendre n’ont pas hésité à mettre Floriane en relation avec le responsable de Defit’s Lady. Une recommandation qui lui servira sur le long terme !

Suite à ce précieux contact et au partenariat noué, Floriane à pu fournir une offre complète à tous ses clients.

 

 

« Manger mieux pour vivre mieux ! »maigrir-2000

MAIGRIR 2000

15, Rue de Paris
03000 Moulins
Tel : 06 15 03 09 38

 

Une demande spécifique partagée, 220 000€ de Merci Pour le Business supplémentaire !

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Grégory Chaptard, dirigeant demembre BNI Montluçon B’nB depuis le 1er octobre 2013

Grégory a fait part à ses co-membres lors d’une réunion de groupe qu’il cherchait à être mis en relation avec un promoteur immobilier pour son futur projet. Les membres du groupe Montluçon B’nB ont pris note, et ont recommandé leur co-membre.

Un premier contact avec Grégory a été pris, et il a finalement été choisi pour la réalisation de travaux d’un montant de 220 000€ !

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Grégory Chaptard : « Sur l’année 2016, la participation à mon groupe BNI m’a permis de générer un peu plus de 400 000 €, c’est un véritable accélérateur de business ! » 

L’année dernière, avec son Co-membre Eric Rallu, ils avaient déjà décroché un contrat de 700 000€ à 2, on peut dire que BNI leur réussit !

https://bnisuccessnet.wordpress.com/2015/06/01/un-marche-commun-de-740-000-e-signe-par-deux-membres/

 

 

Rue Jacques Alex Duchetchaptard
03100 Montluçon

BNI Andrézieux Envol Business : c’est parti !

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Le nouveau groupe, BNI Andrézieux Envol Business, a effectué son lancement Mercredi 5 Octobre  à la première heure. Les 23 premiers chefs d’entreprises du groupe ont reçu plus d’une centaine d’invités afin de se présenter et expliquer cette méthode de travail basée sur la recommandation pour développer leur activité.
 
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Chacun d’entre eux a pu présenter son offre et rencontrer d’autres entrepreneurs, tout en découvrant le Groupe et cette méthode de travail particulière fondée sur le marketing de bouche à oreille.
L’idée directrice est que, dans son secteur, chaque personne a des connaissances et a donc la capacité à recommander des prestataires de confiance. L’objectif de BNI est de permettre aux chefs d’entreprises de développer leur réseau de partenaires et leurs affaires. Il s’agit de développer de l’activité économique à partir d’une démarche collaborative assidue.

Dans le décor unique de l’Orée du Château, les vingt-trois entrepreneurs, membres fondateurs du Groupe BNI Andrézieux Envol Business, ont partagé leurs retours d’expérience en présence de tout les invités.

 
Infommerciales bien préparées, des contacts sérieux en fin de réunion, en somme un lancement réussi !

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Contact Andrézieux Envol Business :
Matthieu MARCHE – matthieu.marche@mcom-marketing.com – 06 30 53 66 28

    

Vous souhaitez les rencontrer ? Faites-vous inviter !  

 

 
 
rue du, 6 Rue du Tilleul
42160 Andrézieux-Bouthéon

 

 

Vickie REDEUILH : « BNI, une opportunité pour développer mon entreprise ! »

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Vickie Redeuilh, membre BNI Feurs Business témoigne :

« Je suis Vickie Redeuilh, courtier en prêts immobiliers à Négociation de Taux .com. Après avoir été agent commerciale, j’ai décidé de me lancer seule dans la grande aventure du chef d’entreprise !!! Mon travail consiste à décrypter le « jargon » bancaire pour mes clients et leur permettre d’obtenir les meilleures conditions de financement. En clair, les accompagner du début (estimation de budget) à la concrétisation de leur projet (obtention du prêt) tout cela sans frais de courtage pour mes clients par choix personnel. comme je dis souvent  « oui une femme peut ne rien vous coûter mais en plus elle peut vous faire gagner de l’argent 😉 »

J’ai connu BNI grâce à un ami qui est lui-même membre depuis quelques années maintenant. J’ai tout de suite postulé puisque comme je l’ai dit précédemment, je ne prends pas de frais à mes clients car je préfère fonctionner sur leurs recommandations. Je faisais du BNI sans la structure ! Pour moi, il est très facile de recommander quelqu’un dès lors que je suis satisfaite de cette personne.

Mon bilan au bout d’un an est plus que positif car grâce à certaines rencontres dans mon groupe de Feurs, l’installation de mon agence a été très facile et très rapide : j’ai pu rencontrer tout de suite les bonnes personnes ! De plus, cela m’a permis de me faire connaître rapidement sur la région et donc de me faire recommander. Enfin, cela m’a offert l’opportunité de m’entourer de vrais professionnels qui sont une vraie valeur ajoutée pour mes clients.

Ces derniers étant souvent à la recherche d’artisans pour leurs travaux, un besoin ? et je dégaine mon porte-carte BNI ! Trois coups de fil plus tard, mon client repart avec des rendez-vous rapides avec des artisans ! Un service en or dans ma profession. Je peux ainsi facilement recommander mes co-membres chaque semaine.

Mes envies avec BNI :

Aujourd’hui, j’ai une véritable envie de faire partager ce système de recommandations car j’en suis plus que convaincue…C’est mon quotidien j’ai envie de dire. Je pense que tout chef d’entreprise devrait être membre d’un groupe car c’est une réelle opportunité de développement et donc de chiffre d’affaires ! C’est dans cet optique que je souhaite aider BNI à développer et transmettre le leitmotiv « qui donne reçoit » au plus grand nombre, et soyons clairs : développer mon business !!! »

 

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7 rue du 8 mai 1945
42110 FEURS 

Tél. : 06.75.44.24.26

Sur les 12 derniers mois, Vickie a obtenu plus de 100 recommandations, et en a transmis autant à ses co-membres.

Formation des Comités Directeurs des groupes de Saint-Etienne

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Pour les groupes BNI 7 Collines, 6ème Sens, Cloud, Link, et Envol Business, la Formation des Comités Directeurs aura été très enrichissante !

Cette formation permet d’établir les missions ambitieuses du prochain mandat : mise en place des nouveaux objectifs pour les 6 mois à venir et les moyens de les accomplir pour développer les affaires des membres.

Pour l’Équipe de Direction du groupe d’Andrézieux-Bouthéon, dont le lancement n’était prévu que la semaine suivante, beaucoup de découvertes et de détermination pour atteindre leurs objectifs.

Dans une des salles du 1810 à La Talaudière, les comités des membres se sont réunis sous forme d’ateliers pour définir leurs futures stratégies, certains ont même poursuivi les ateliers en extérieur !

 

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Les changements se feront d’ici à la semaine prochaine. L’ensemble des directeurs consultants remercie les comités sortant pour leur professionnalisme et leur engagement et souhaite beaucoup de réussite à vous qui avez accepté une mission jusqu’au 1er Avril prochain !

 
Lieu dit « la Sauvagère »1810
Rue Ampère
42350 La Talaudière

BNI : La Formation tout au long de la vie !

Ces vendredi 7 et samedi 8 Octobre à l’Hôtel l’Elysée Val d’Europe, a eu lieu la 4ème Promotion de la Formation des Directeurs Consultants BNI : La Promotion Phoenix.

A travers des jeux de rôles, des temps d’échanges formels et informels et un système structuré de parrainage, 133 Directeurs Consultants étaient présents.

Au programme :

– Formation à la méthode
– Partage entre Directeurs
– Plan d’action par équipe

Les Directeurs Consultants s’impliquent pour se former à accompagner leurs groupes, pour qu’ils puissent améliorer leur expertise et contribuer au développement de leurs activités.

Comme tradition + innovation sont les clefs du succès, la Formation Directeurs Consultants BNI permet de les conduire droit vers la réussite.

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Nicolas Parize, Directeur Exécutif BNI Pays des Volcans, est intervenu aux côtés d’autres Directeurs Régionaux pour former les nouveaux Directeurs-Consultants.

 

 

Bravo à tout le groupe BNI Business Entreprendre !!!

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Le groupe Moulinois Bni Business Entreprendre composé de 32 membres recevait hier matin 32 invités. 47 recommandations se sont échangées et 41 021 € de Merci Pour le Business ont été générés !!! 👏👏👏

 

Joignez-vous à nous ! 

Tous les jeudis matin de 7h15 à 9h00 :

Hôtel Ibis Style

9 Place Jean Moulin

03000 Moulins

 

Pour que les autres pensent à vous, pensez à eux !

 

Pour chaque membre BNI, une des missions cruciales est de recommander au maximum l’ensemble des autres membres. Chaque semaine, chacun d’eux s’échange les diverses recommandations qu’ils ont pu faire.

 

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David BOTTON

Salarié chez LUBI CARRELAGE

Membre BNI Roanne 3 Etoiles

 

Pour David BOTTON, membre BNI Roanne 3 Etoiles depuis le 1er mars 2016, il n’y a pas de moments précis ou adéquat pour recommander un ami, ou membre de son groupe.

Lorsqu’il rencontre un couple perdu dans les rues de Roanne à la recherche d’un hôtel où passer la nuit, David pense tout naturellement à ses contacts, comprenant rapidement que l’hôtel que recherche le couple n’existe plus. Il n’hésite alors pas à les conduire jusqu’à l’Inter Hôtel Roanne Hélios, établissement ayant pour directeur Cristelle & Nicolas Montagny, également membre Roanne 3 Etoiles.

Le couple réservera ainsi une chambre confortable où passer une nuit tranquille. Pour Nicolas et Cristelle, ce sont donc 2 nouveaux clients envoyés par leur co-membre.

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Il n’y a pas d’occasion à manquer, recommander un membre du groupe est une habitude du quotidien, et c’est l’état d’esprit que doit avoir chaque membre.

Une recommandation peut être amenée de façon très simple : « Quel problème rencontres-tu en ce moment ? », ce ne sont pas les cartes de visites qui manquent ! Alors cherchez, vous trouverez forcément un membre pour solutionner le problème de votre entourage.

Qui donne reçoit, la formule à appliquer tous les jours ! Pourquoi ? Parce que ça marche !

 

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Site de LUBI CARRELAGE

24 Rue Charlieu

42720 POUILLY-SOUS-CHARLIEU                                                                                                                                    

Tél. : 04.77.69.79.76

                                                                                                                

 

 

 

Une question que j’entends 2 fois par an …

 

« Pourquoi dois-je venir en Formation des Comités Directeurs, je l’ai déjà faite lors d’un précédent mandat ? », ce n’est pas toujours dans ces termes… et c’est parfois de manière un peu plus abrupte… :) ou tout simplement, il n’y a personne à former le jour J.

Beaucoup de membres pensent à tort que leur présence aux Formations des Comités Directeurs dépend de leurs fonctions au sein du groupe, ou ne se sentent pas concernés puisqu’ils l’ont déjà faite.

Il est pourtant impératif que les membres exerçant une fonction, quelle qu’elle soit, participent et soient présents ! Dans certains groupes : « pas de formation, pas de fonction », ce qui me semble très juste.

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Les rôles de chaque membre des Comités sont sans cesse améliorés, pour gagner en efficacité, pour permettre à ces membres qui remplissent une fonction de gagner du temps. Certaines règles de fonctionnement peuvent aussi être changées.

Partager des idées, définir le plan d’action du semestre, les moyens à mettre en œuvre, les événements nécessaires, les objectifs, voilà l’importance de se retrouver pendant cette formation, avec les autres membres qui occupent des fonctions au sein des différents comités.

L’impact lié aux absences lors de cette formation est très simple, vous perdez des recommandations, du chiffre d’affaires, et vos co-membres également. De plus, vous allez surcharger le Comité Directeur et le Président.

C’est aussi un des piliers du fonctionnement de BNI, la

formation tout au long de la vie. Devenue une nécessité dans beaucoup de métiers, c’est aussi le moyen pour permettre à votre groupe d’être meilleur demain, plus rentable, plus efficace.

Au final, le temps que vous investissez dans votre formation, vous sera rendu en visibilité, en crédibilité vis-à-vis de co-membres, donc en profitabilité, par le nombre de recommandations et leur qualité, et par le chiffre d’affaires du groupe dont vous bénéficierez.

En Résumé : Qui donne reçoit® !

Nicolas Parize – Directeur Régional BNI

Catherine Sauron : Plus que du Business !

 

Pour chaque nouveau membre, l’arrivée dans un groupe BNI est une nouvelle expérience. Le but premier étant de développer ses affaires et son entreprise, et par le biais des autres membres, d’augmenter sa visibilité. Pour pouvoir être le plus percutant et pour attiser la curiosité de chacun des collaborateurs, l’infomercial est facteur de réussite et de performance. Mais pas seulement…

Pour Catherine SAURON, réflexologue et aromathérapeute, membre de BNI La Matinale Volcanique depuis fin 2015, l’enjeux était important. Il s’agit d’une opportunité professionnelle et enrichissante sur le plan humain. Comme elle le précisait : devoir « se vendre », parler de soi et de ses compétences face à un auditoire inconnu a été la porte d’entrée sur une nouvelle vision de soi.

Voici son témoignage :

« J’ai adhéré au BNI en novembre 2015 en ne sachant pas vraiment si j’allais pouvoir trouver ma place dans ce groupe.
Néanmoins nos réunions du vendredi sont devenus un leitmotiv, ce qui me paraissait insurmontable ….. les infomerciales, est aujourd’hui source de plaisir.

Plaisir de faire partager mes expériences de travail et surtout une nouvelle façon de m’exprimer.
La bienveillance de ce groupe, l’intérêt que chacun à envers ma profession, je suis réflexologue, m’a permis de prendre confiance en moi et d’accepter d’être intervenante comme formatrice en réflexologie pour l’école EDRA. (École de réflexologie).

Je remercie vivement le BNI de m’avoir permis cette nouvelle expérience, je recommande à chaque chef d’entreprise d’intégrer un groupe BNI c’est chaque semaine le plaisir de se retrouver, d’échanger, et de se dépasser.

BNI est la possibilité de valoriser nos métiers et une merveilleuse expérience humaine. Merci »

catherine-sauronCatherine SAURON
Réflexologue et aromathérapeute
17 rue Fontgiève
63000 CLERMONT-FERRAND
+33 6 15 09 10 73
cathyesauron@gmail.com

 

 

Sortir de sa zone de confort, c’est le risque que Catherine SAURON a pris, et qui aujourd’hui lui permet un véritable dépassement de soi. BNI apporte non seulement une augmentation de son chiffre d’affaire mais aussi de nouveaux défis sur le plan professionnel, mais aussi, par une ouverture vers les autres, permet de gagner de la confiance en soi.

Rejoindre un groupe BNI, c’est ouvrir les portes sur de nouvelles rencontres, échanger des idées, des conseils, approfondir ses connaissances réseau et ouvrir son champ de vision vers de nouveaux horizons.

Qui donne Reçoit, une philosophie, une valeur, un principe fondamental dont chaque membre BNI doit faire sa priorité, afin d’améliorer les échanges et revoir d’un œil positif ses objectifs !